总是不够主动，怎么果断搞定客户和订单

音乐名称：总是不够主动，怎么果断搞定客户和订单
音乐歌手：兆民
音乐分类：伤感歌曲
所属专辑：所谓情商高，就是会说话：一句话征服人心！
发布时间：2021-11-06
音乐歌词：

本字幕由腾讯音乐天琴实验室独家AI字幕技术生成
老师您好
毕业五年
现在在一家保险公司工作
就在昨天
我又因为自己的原因丢了一份单子
我发现这几乎就是我的宿命
五年里
我丢了许多客户
许多订单
原因只是一个
就是自己迟迟不好意思主动地提出签订合同
我总是等着客户说出这句话
总觉得如果自己提出来就像是骗别人钱一样
我应该怎么样让自己的脸皮更厚一点
更主动一点的
这是一个很实在的问题
至于如何引导客户签订合同
如何谈判之类的
我相信有很多专业的销售讲师已经给予了太多实际的技巧方法
所以我想从人的角度聊一聊你的这个问题
弗洛伊德说
人分为三个层次
本我、自我、超我
他做了一个很形象的比喻
一辆马车
它由一匹马、一个马车夫和一位客人组成
这就相当于本我
自我超我
我们每个人呢
就是这匹马
我们总以为这个马车行动的方向是由我们决定的
我们走车就走
我们停车就停
但事实上
这个马车走到哪里
当然不是有马决定的
而是由马车夫决定的
再往深处说是由客人决定的
马夫执行的是客人的命令
作为一匹马
我们以为自己生而自由
但是我们没有意识到自己无时不刻不在枷锁当中
你的本我的外在表现
是不好意思向客户勇敢地提出签订合同
而真正套住你的
并不是那个你认为的不好意思的缰绳
而是后面做的内一位客人
当我们觉得对自己不满意而想要改变的时候
我们就如同那匹马
以为自己可以决定马车的行驶方向
自己可以主宰自己的命运
而不知道真正决定自己命运以及行为方式的是隐藏在自己内心最深处的一种东西
或者说一种模式
弗洛伊德讲过一个很典型的例子
一个家庭里头
当第二个小孩出生的时候
第一个小孩儿一定会在这个小孩出生后不久生病
原因是什么呢
因为只有生病才能够赢得关注
每个人心里都有一种潜在的需求
这些潜在的部分会形成一种心智模式
决定我们一切行为动作
就如同有的人总是生病
虽然表面上他看起来很不愿意生病
因为生了病还得去医院
吃药打针等等
但他的潜意识也许正好相反
他是渴望生命的
只有生命才可以获得别人的关注
才有可能得到更多的照顾
所有潜在的愿望就像一颗种子一样
它会在心里头逐渐的发芽、长大
形成一种你看不见的力量
我们把这种潜在于人的内心暗中支配人的行为方式的力量
叫做瘾头
瘾头儿呢
就是让你的理智与行为分裂
比如每个抽烟的人
他们都知道吸烟有害身体健康
但他肯定还是会不停的吸烟
说这么多
是想让你试着跳出旧思维来
重新审视自己的问题
挖掘出问题背后的根源
这个根源不挖出来的话
你再怎么折腾都是万变不离其宗
爱因斯坦说
问题不可能通过导致这个问题的思维模式本身来解决
你害怕主动提出签订合约
你怕的究竟是这背后的什么东西呢
是害怕被拒绝
还是害怕得到自己想要的东西
你想一想
你的瘾头会不会是你就是和自己过不去呢
你是不是在内心深处对自己积攒了太多的不满呢
你会不会在潜意识里认为自己不配拥有想要的东西呢
我建议下次你去咖啡厅点餐的时候
你留意一下自己会不会出现这种情况
你每次下单购买的都是自己自喜欢的那一款
而不是最喜欢的那一款
姑娘
你不需要想怎样变的厚脸皮
你需要的是学会放过自己
当你的内在变得舒畅流动的时候
事情自然也会流动起来
该要签合同的时候呢
就自然地提出来
只要没有一个卡住的自己
事情就不会被卡住
抱抱你我非常理解呢
有句话是这么说的
愿你想要的都得到
得不到的都释怀
所以说是鸡汤
但这是此时此刻我对你最真心的祝福

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