第37节

作者:李可 | TXT小说下载 | 返回目录:37章/74章 | 上一节 | 下一节

王伟说：“看150万这个数字还要斟酌。”
      　　拉拉小心地说：“本来提出来请各位总监给意见。您要觉得妥，有没有建议数字?”
      　　王伟觉得好回答，想了想说：“有城市，比如昆明、西安，时做到这个指标，可昆明很有潜力市场，各大公司都在那里布局，而西安也兵家必争之地。说，拉拉，想把这样办事处关掉，自己以后还在在DB混?”
      　　拉拉说：“谁说要关昆明、西安了?除了150万月销售额限制，下面还有条，‘或者管理层认可为有潜力市场’。”
      　　王伟客气地说：“谁管理层?”
      　　拉拉说：“草稿里暂定为各BU(事业部)头，最后要由销售VP和财务VP以及HR总监共同批准。”
      　　王伟摇头：“真自讨苦吃，接了这么个差事!都知说什么好。也别瞒了，李斯特肯定高兴接这个活!别光想着听何好德呀，可干满年任期要离开中国市场，到时候跟着走成?山转水转，拉拉要想明白这点，别仗着何好德喜欢，做些全部都讨厌事儿。”
      　　拉拉听语气很重，自己也急白了脸：“哎，冤枉呀，几时这么想了!知这为好，可真那号。”
      　　她见王伟两眼盯着自己手提电脑屏幕，愿意往下谈，又哄说：“咱们行谈到行呀。别光想着这个事情要吃亏了，没准能得到好处呢。”
      　　王伟收回眼光看了看拉拉，用怀疑口气说：“有好处总拒绝，做销售，从拒绝谈判。可好处也那么容易得。”
      　　拉拉说：“哎，咱们都接受过sevenhabits(高效士个习惯)培训吗，凡事要相信有第种解决方案，个对大家都有利方案。”
      　　王伟哼哼着说：“拉拉，这摆明了要关办事处嘛，还说什么sevenhabits!”
      　　说着说着王伟又恼火起来，拿出销售惯用招式：“们这么干，影响了销售，谁负责?”
      　　拉拉忙讨好说：“您看这SOP上头条写着呢，为规范办事处管理，特制定本标准操作流程。哪条写着，为关闭办事处，特制定本SOP?您老再想想，规范办事处设置门槛，至少赏罚分明，干得好，公司提供更好条件，和干得好，总要区分下吧?这能促进销售吗?”
      　　王伟瞟了她眼屑地说：“这也骗骗群众。说150万，做个试试看。”
      　　拉拉说：“只要均销售做到15万，这150万肯定达到;要月均销售额做到15万，们完成销售指标了，那们有问题了?们有问题，何好德也有问题了。倒，横竖到有问题。”
      　　王伟缓了缓口气：“公司有这个决定，自然坚决执行，可拉拉，凡事咱们也得考虑下可行性?让员工都回家办公，这士气肯定受打击。”
      　　拉拉依然胸有成竹：“那要看们怎么和员工去沟通。”
      　　王伟：“好吧，按这套办法，先告诉，得关了多少个办事处?肯定已经让销售数据部把各办事处销售数据查给了。”
      　　拉拉老实答：“查了，按过去12个月平均月销售额看，会有约个办事处被关闭。”
      　　王伟马上高兴了：“知这个结果!那这个办事处员工怎么办公?”
      　　拉拉说：“根据和各办事处沟通来结果，目前办事处最主要用途有，用于开周会，收发存放市场部寄给各办事处各种书面资料和举办各类活动用小礼品。”
      　　“这两个用途而言，打算怎么解决?”王伟追问。
      　　拉拉有板有眼地说：“开周会可以到酒店租个房间开，财务部可以按城市等级拨给各部门场租预算;至于仓储问题，已经问过市场部发货规律和管理要求，并和采购部同事讨论过，们可以帮助销售部谈定家能在全国各重要城市提供仓储服务运输供应商，们把送货、收货、存货、发货、理货条龙生意都包给们做，比们自己到各地去租仓库还便宜，又能省去销售部同事收货和管理仓库麻烦，每月们还能按们要求提供库存清单，对市场部管理也有帮助。”
      　　28空手套白狼(4)
      　　王伟听得很认真，想，拉拉还真用心，把需求了解得清楚，又把解决方案细节也考虑得很周到。
      　　拉拉追问：“您看看，还有什么有疑问地方?”
      　　王伟内心已经被拉拉说服得差多了，但想马上做决定，说：“这样，再仔细看看这个SOP，也要和个大区经理讨论讨论。”
      　　拉拉说：“这个自然，们下面小区经理这些办事处使用者，们最了解具体情况。您看，过周再来问您意见，行?”
      　　王伟说：“追得这么紧。尽量吧。”
      　　拉拉笑着谢，说今天听了意见很有收获，回去会看看怎么改进得更好。
      　　王伟忽然想起什么，叫住她说：“说有好处吗?听来听去，也免了收货和管理仓库麻烦，还有别像样点好处吗?”
      　　拉拉笑了：“您老真精明。下周，再告诉您都有些啥好处吧。其实呀，还盼着您老也教导教导，这里面可能产出好处地方有哪些呢。”
      　　王伟也笑了，：“拉拉这打算空手套白狼呀。”
      　　29又笨脾气又大下属(1)
      　　升职前，拉拉打心眼儿里觉得自己做这个经理绝对胜任，到她真正坐到这个位置上才发现，原来这个位置上很多活，自己以前并了解，她觉得压力很大。
      　　李斯特个放手派，既啰唆也支持，这使得拉拉很多事情都要靠自己想办法。李文华和杰生相继离开，对刚开始做招聘拉拉来说更雪上加霜。
      　　拉拉既怕王宏看她笑话，又担心令何好德失望，只好自己硬挺着，每天还得装出副精神抖擞模样——DB个典型美国公司，公司里但凡个物，分男女，都得highenergy(精力充沛)铁形象，个个都活像需要睡觉吃饭，越头天晚上开会开得晚，第天越要早红光满面中气充沛来和大家SAYHELLO，拉拉敢随着大家也天天做精神抖擞状。
      　　重压之下，拉拉近来脾气见长，海伦挨了她好几回骂。但拉拉还清楚，对海伦可以随便点，则相识年关系错，则海伦个没心没肺脾气，凡事往心里去;而对下属两个新主管可能来这套。
      　　在关闭部分生产力足办事处项目协调中，拉拉两个主管需要和各自负责区域办事处们沟通联系很多事情。