第七四三章 制胜之道（下）

作者:三戒大师 | TXT小说下载 | 返回目录:800章/1400章 | 上一节 | 下一节

    宴会结束后，沈默叫过尺吩咐几句，便请盘石公，还有几位畲族老者到书房用茶。
      
      沈默去后面更衣，侍卫奉上香茗也退下了。趁这个机会，几位宗老赶紧问盘石公：“石公，叫咱们过来作甚？”
      
      “听听知了……”还知沈默葫芦里卖什么药，盘石公打算和们浪费口舌。
      
      “管说什么哩，把粮食发下来最紧要。”宗老们言语：“盘石公，待会儿经略大来，跟讲，拿到粮食咱们回去。”
      
      盘石公点点头，示意众噤声，果然会儿，听到脚步声响起，然后沈默侍卫长：“诸位请现在书房稍候，大待会儿到。”
      
      说着话，门开了，进来个衣着得体，精明干练中年。尺对盘石公等：“这也今天客。”后进来几个朝盘石公们和善微笑，盘石公只点点头，并没有搭腔。
      
      尺安排客坐下，两方正好边溜椅子，东西昭穆而坐。
      
      为新来客上了茶，尺们又退下去，剩下两帮客大眼瞪小眼，那些后来客，倒想要攀谈下，无奈几次挑起话头，却都没得到回应，只好尴尬住了声，场面颇有些尴尬。
      
      其实盘石公也在悄悄打量着对方，单看其中个手指上墨玉大扳指，便知这都些大财主。再看其精明干练气质，应该读书，而走工商口，便开口问：“朋友做买卖？”
      
      几便起点头，：“您老好眼力，们确实买卖。”
      
      “做什么买卖？”盘石公心中动，继续盘问。
      
      “印染。”其中个相貌英俊、年纪稍轻，也那个带扳指男子，替同伴答：“们都干印染。”
      
      “印染？”盘石公有些失望，这跟赣南有什么干系。
      
      几名商并此行头儿，也敢乱说，见对方没了说话兴趣，便也再出声。
      
      双方静坐了会儿，沈默笑声从屏风后响起：“让大家久等了。”
      
      两帮赶紧起身相迎，只见沈默换穿身印有暗花藏青棉布长袍，愈发显得飘逸出尘，卓尔群。个出来，而携手位稍显富态、头发花白老者，两神态亲密出现在众面前。
      
      沈默态度和蔼请众坐下，那老者在左侧首位坐下，正好与盘石公相对，显然商们头头。
      
      沈默也在首位落座，笑容可掬对盘石公：“石公，这位徽州商会阮会长，号长公先生。”
      
      “长公。”盘石公唱个喏：“盘石这厢有礼了。”
      
      那老者笑眯眯还礼：“您想必大名鼎鼎盘石公吧？”虽然个商，但气度雍容，举止大度，很难让心生亲近，连盘石公也破天荒笑笑：“山野之有什么名气，倒您老，大商帮之会首，那才大名鼎鼎呢。”
      
      “过为同乡做点事情罢了。”阮会长谦虚笑笑，对沈默：“多亏大安排这次机会，才能见到盘石公和诸位族长。”场面永远会冷落尊者。
      
      “既然大家认识了，”沈默笑着点点头：“那咱直入正题。”对阮会长：“长公，这次们千里而来，肯定虚此行。直困扰着们大问题，终于找到解决之了。”
      
      这长公先生字良臣，名叫阮弼，实乃位得说物。于弘治年间生于徽州歙县，个小地主家庭，读过书、学过医，后来向父亲要了笔钱，说要‘贾于方’，历经挫折失败后，终于在芜湖找到了生目标。
      
      因为发现芜湖个成事业地方。首先这里地理位置分优越，有通畅水路交通，且正处于南京、苏州、杭州、合肥等重要经济中心中心点上，个极为重要水陆交通枢纽，仅交通发达，而且商情灵通，完全具备发展为‘长江巨埠，皖之中坚’广阔前景。
      
      更重要，在此找到了自己事业——赫蹄。何为‘赫蹄’呢？相传当年赵飞燕姐妹所制种小幅薄纱纸，唐宋以后便被当作染色纸代称。
      
      当时芜湖便已经明朝浆染业重镇，但尚未有经营染色纸行业……主要因为这种东西生活必需品，而提高生活品质玩意儿，所以在唐宋兴盛后，便销声匿迹了。而国朝建立后几任皇帝，都崇尚节俭，国家也处在恢复阶段，所以很长段时间内，‘赫蹄‘都没有市场，直到嘉靖年间。
      
      但阮弼对社会风气变迁，有着敏锐察觉，切身体会到，社会风尚已经发生了很大改变，渐渐转为崇尚奢靡了。这种风尚在衣食住行各个方面都有体现，国初太祖皇帝定下各种条条框框，断被突破，被僭越……比如说穿衣方面，原来只有士大夫才能戴瓦楞棕帽，早成为市井小民流行装；优伶、娼记遍体绫罗，满头珠翠；宫廷内太监都穿上了蟒衣。这些放在国初，都得咔嚓喽，可现在，连御史都习以为常，连皇帝看了都在乎，观叶而知秋，仅此桩便可知世彻底变了。
      
      阮弼敏锐察觉到，们对生活品质要求，会越来越高，许多在几年前还无问津玩意儿，已经具有极好市场前景了。于变卖家产，开设了家染色纸场开制赫蹄。
      
      赫蹄染出来后，怎么卖又个问题。但早看好了打响第炮地方——南京！朝金粉之地，有数清名记优伶，文墨客，当然赫蹄最好市场了。而且更重要，全国流行看南京，这里正兴起什么，马上各主要城市便会跟着兴起，再级级传下去。只要把南京市场攻克了，全国市场也掌握。
      
      结果出所料，获利巨万，且打响了名头，各地求购订单如雪片而至，大大超过了阮弼家场产能，虽然在极力扩张，还远远足以满足市场需求。
      
      这时别家印染工场见状，也全都转为生产赫蹄，且止芜湖地面，其余各省凡有浆染业，无见利而起，跟风生产，下子产量暴增，竞争分残酷，渐渐获利甚微，甚至无利可图。
      
      但阮弼生意依然蒸蒸曰上，因为除了先发优势外，还掌握着门独特技术，叫‘万年红’。那种朱砂笺纸，其鲜艳无比，永褪色，别家根本模仿了。万年红也成为赫蹄中名牌，广受追捧，誉满天下，远销海外。
      
      在大家纷纷眼红之时，阮弼却提出个惊建议——设立赫蹄局，由芜湖染坊主联合经营，共同销售。这样可以节省运输费用，获利会更多。为了取信于大家，甚至献出了‘万年红’配方，芜湖染坊主茅塞顿开，当即成立了总局，果然生意大增。
      
      于，大家推选阮弼为总局祭酒，赋予极大权力。也没有让大家失望，很快使芜湖赫蹄成为了广受追捧精品，并在全国各‘商业要津’处设立分局。使芜湖成为全国‘赫蹄’生产批发中心；成为全国公认染色业龙头，甚至连当地官府，都要为其保驾护航。
      
      如兴旺发展余年，阮弼渐渐感觉到了行业瓶颈，因为赫蹄毕竟用途有限，导致市场饱和后，很难再行拓展，必须要寻找更有前景增长点。这时，个千载难逢机遇摆在了和行会面前——苏州开埠，外贸激增，当然赫蹄销量也随之上扬，但这并关注，所看到，棉布必将成为外贸主力，会在很长段时间内，产量急剧增长。
      
      虽然芜湖并具备生产棉布先天条件，但前面说过，地里棉花想要变成闻名天下松江棉布，需要经过许多工序，哪都能省，只要能参与进任何，便可分享行业飞速发展带来厚利。
      
      芜湖作为全国印染技术最好城市，显然有资格参与进这场盛宴中！因为除纺织外，棉布质量也取决于浆染。只有经过浆整和涂色，才能解决棉布表面粗糙和色调单弊病。经过浆染后棉布，挺平光洁、色彩鲜艳，可以使布价值大大提高。
      
      于阮弼来到苏州，展示们染出样布，果然比本地自染水平高许多——同样块布，经过们压光浆染后，更加色彩艳丽、布面平滑，而苏州本地自染，显得粗糙黯淡许多。
      
      更重要，将浆染工序包给芜湖，哪怕算上往返路费，也比自己来做，节省成本钱。苏松商大为意动，但们敢擅自行动，由棉纺行会写信给燕京沈默请示，结果很快得到回信曰：‘分工协作乃技术进步之先决，术有专攻方能精益求精，可将浆染工序转包芜湖，但必须妥善安置原有工。’
      
      得到批示后，苏州棉纺商会便和芜湖浆染总局谈判。因为阮弼抱着极大诚意，进行非常顺利，而且能得到大批技术工，更求之得。于双方签订合约，苏松棉纺行会旗下分之工场所织布匹，交由芜湖浆染行会分包浆染。
      
      结果当年那分之外包浆染工场尝到了甜头，仅成本降了大截，而且因为产品质量大大提高，时畅销全国，供应求。剩下分之织布工场被挤兑坐住了，产品再滞销下去，要关门大吉了。
      
      虽然知把浆染全都交给徽商，可能会使自己变被动，但苏松棉纺商会访遍全国，也找到第个哪怕水平接近地方了。后来又惜血本，想要学到这套技术，但越了解越气馁，因为从选料到上色，各个工序中都有数清独特工艺。这芜湖印染业上百年积累，尤其这些年生产‘赫蹄’，使们在染色行业摸索越来越深，已到了外无法触及高度。
      
      最终苏松棉纺也只能放弃另寻路，将所有布匹交付芜湖浆染，而且通过便利交通，满载着布匹货船朝发夕至，既耽误时间，也费多少运输成本。
      
      数年合作下来，芜湖棉布浆染行业已经超过原本染纸业，成为当地支柱产业，而芜湖这座城市，也因此焕发出勃勃生机，获得了‘织造尚松江，浆染尚芜湖’美名，成为江北经济次中心。
      
      阮弼地位自然水涨船高，仅成为芜湖地面上说大物，也被推举为徽商商会会长。事业发达后阮弼，愈发乐善好施，仗义疏财。尤其在抗倭战争中，贡献尤为突出。
      
      首先率众抗倭。嘉靖年，股倭寇从浙江杀入徽州，又从徽州北上迫近芜湖。芜湖没有城池，守土者束手无策，官兵们争相逃窜。年已岁阮弼站了出来，以崇高声望，倡行会少年强有力者，合土著丁壮数千，成立了保乡团，并对天发誓力抗倭寇。凶悍倭寇看到没有城池芜湖商民如此众志成城，只好绕而走，没敢搔扰芜湖。
      
      第捐修路。倭寇从芜湖逃离后，刘显奉命率军追击，结果因为当时芜湖至南陵数里，竟艰险而又多泥沼路，让刘显部队吃尽了苦头，等到赶赴南陵时，已强弩之末，结果吃了败仗。这之后，官府想修路而无钱，阮弼再次挺身而出，捐出重金，并倡议芜湖‘诸贾’解囊相助。很快，条以砖石铺砌平整大从此将芜湖和南陵连结起来。
      
      第件倡筑城垣。倭寇撤退之后，芜湖官民恢复城垣强烈要求，终于被朝廷批准。但筑城之费从哪里来？官府找到阮弼，请‘扶义倡众’，阮弼毫犹豫答应下来，个捐出百万两白银。在倡导下，芜湖商贾纷纷解囊，捐出重金，使工程顺利进展，直到去岁，芜湖城垣已经如期告成、城完而坚，被验收工部官员，誉为‘百城之冠’！
      
      为了表彰阮弼功勋，朝廷对赐级为正品嘉议大夫，而将芜湖西门城楼命名为‘弼赋门’，以示表彰。自此，阮弼之名声震寰宇，成为全国闻名‘义贾’。
      
      过这些年，老家已经常出来走动，商会那边也已经放权，但对行业动态脉搏，仍保持着高度关注，早发现产能提升遇到了麻烦，这次麻烦在于染料方面。要想给布上色，大量染料必可少，其中最最重要和主要，靛蓝了，因为它各种蓝布、青布、黑布主要染料；靛蓝经过处理又可成为靛白，几乎所有颜色都少了这种染料打底。
      
      所以随着染布量节节攀升，对靛蓝需求也随之激增，但靛蓝供应量却难以保证所需，短缺又导致其价格暴增，严重影响了行业利润空间。
      
      而且阮弼还打听到，苏州研究院已经搞出了套水车纺纱机，据说可以将纺纱速度提高倍，虽然这会带来布匹产能同比增长，但芜湖浆染业也要未雨绸缪，先把本身瓶颈解决了，宁可自己等别提升，能让别等，这阮弼直奉行准则。
      
      于徽商们开始全国范围寻找靛蓝产地。说起来这并什么稀罕东西，古籍中曰：‘凡蓝种、皆可为靛’，意思，蓼蓝、菘蓝、木蓝、马蓝、苋蓝、等种植物，都可以提取靛蓝，但苋蓝古书上东西，大家谁也找到，蓼蓝、菘蓝产自北方，先天产量低，加之这些年，北方连年大旱，产量更可以忽略计。
      
      剩下木蓝和马蓝，都产自福建那边，乃现在主要原料产地，也正闽商们坐地抬价，才逼得徽商们得处寻找新货源。结果看似普通寻常东西，却真把阮弼们给难住了。
      
      这次沈默命知会说，已经帮们解决了难题，本来只想让现任浆染总局祭酒韦鸣前来晤。却想这位老家也千里迢迢赶过来，沈默喜出望外之余，也感到了对此行深深期许。
      
      （未完待续）
      
      

喜欢官居一品 请大家收藏网址：(www.988683.com) 更新速度全网最快。2481