【第07章：明示】（3）共享繁华

作者:无影罗刹 | TXT小说下载 | 返回目录:24章/111章 | 上一节 | 下一节

    明岚自然也没有为难唐青悠意思，看到她满脸言难尽表情，主动往下做了安排：“出现金合作呢，别想了，做梦呢嘛！这年头电视没看了，可电台正逆风成长好光景，说别，开车多了，堵车状况越来越严重了，电台收听率也越来越高了，广告身价当然天报价，水涨船高。们正烈火烹油、繁花簇锦时候，这样愣头愣脑跑过来让们充当便宜乙方，搁谁都谈下来。但，世上没有离成婚，也没有合来机构，只要双方都有诚意想合作，总还有办法。”勾了勾手指，“来，姐姐教。”
      
      唐青悠像看到了鱼猫，喵声靠过来了，拽着明岚胳膊：“姐真个大好，说说，洗耳恭听！”
      
      “很简单，跟这谈好，跟天意广告签。让天意看到象征性硬广投入，这边给安排到黄金档整点报时；合同备注软性宣传积极配合，具体别写了，直接安排各电台主播们跟进们邀请艺术家和演出内容，选收听率高、调性相符栏目，让们多聊聊南山大剧院。要知，广告按分钟算，节目按小时算，广播中心有几个频率，百多个栏目，每天只要有个栏目把南山大剧院当话题，们净赚广告投入几倍效果，更何况，平均下来肯定远远止。”
      
      唐青悠听得心头荡，脸上堆满了讨好笑：“姐，都说这么具体了，能能再具体说说，这象征性硬广投入，怎么个象征法？”
      
      “年度合同，万快吧，平均个月到万。要知，条整点报时广告播周要两万多，够意思了吧？”
      
      唐青悠只思考了秒，便奸商附身了：“万块！意思大了！位数！给换成位数吧？这样，万。”她伸了巴掌过去。
      
      明岚脸好气又好笑表情：“还跟讨价还价？还下子给对半砍？以为街头小贩吗？”
      
      “可大剧院现在真没钱嘛……”唐青悠嘟了下嘴，双目垂下，“如果自己事，按刊例价来都行，但现在给打工嘛，拿钱财替消灾。只能压压价尽量促成合作咯。”
      
      明岚边摇头边叹气：“这么尽职老板知吗？”
      
      唐青悠抬头望着她，勉强笑了笑：“最重要顶天立地，问心无愧，领导知知有那么重要吗？”
      
      “说真，还蛮重要。”明岚，“老话说，做工由东，累死也无功。以前老板男朋友，会主动关注优点，现在老板跟沾亲带故凭什么要关心？”
      
      唐青悠想了想：“打工为自己打，只要把事情做好可以了，还要挑领导在时候特意做给领导看吗？这事儿可干来，时间长了养成惯性了，准会变成标准撒谎精，那失去可金钱时间精力了，格！干，，爱惜羽毛！”
      
      “以前知，竟然个死倔脾气。好，说了。”明岚哎了声，“遇到脑子和心肝都清明上司会走得很顺利，但如果遇到了眼神好，自求多福吧！”
      
      唐青悠笑着领命。
      
      明岚果然再多言，直接把句号提了上来：“通知下薇薇，让她出面整理方案吧，跟她们台几个文艺演出类栏目挂钩挂紧点，拿来签了字们再起去找天意广告走合同流程。”
      
      “谢谢岚姐，姐真太英明果断太招爱了！”唐青悠边说好听边站了起来，跃跃欲试样子。
      
      “看跟沈博聊天时候马屁拍得挺到位呀，怎么搁这这么敷衍呢？”明岚笑着剜了她眼，“说什么来邀共享繁华，结果看，又讹了栋豪宅！”
      
      地方电台里收听率最高文艺广播黄金档整点报时广告，年下来刊例价可得两百多万？在这个年份，在本埠，确实还买得到高档小区小套精装。
      
      这种破天荒好事摊到头上，搁普通身上，谁都得睡梦中笑醒。可谢正实在普通，看完唐青悠递过来方案，直接扔回去给她：“万还叫象征性？去跟电台说，年万，然免谈。”——这到底谁求谁呢？唐青悠心里由得犯起了嘀咕。可家谢正只瞥了眼她表情扔过来了句完整指向性语言：“咱们这行跟部队有点很像，看执行力时候，首先看服从。”唐青悠默默把肚子想说话吞了回去，颗心却莫名焦躁安起来。
      
      双方都没想到会来场次谈判，唐青悠底气已经足，唯唯诺诺地再次砍了价。却没想到，明岚被她磨得彻底没了脾气，听完脑子炸，几乎都带考虑，口应了下来：“行了，万万吧。给集团打个报告，第次行使台长特权，特别关照给特别。满意了？”
      
      “何止满意。受宠若惊！”唐青悠把心放回胸口，很快高兴了起来：“岚姐，爱！”
      
      “别贫了，去吧。”
      
      唐青悠乐颠颠带着邹见锋去找薇薇落实广告，薇薇看到邹见锋，两只眼睛突然放起光来：“呀！悠姐，这还藏着帅哥呢！”悠扬婉转声线挠得邹见锋面色紧，急急看向唐青悠。
      
      唐青悠玩心肆起，视若无睹。薇薇把这当成了鼓励，立刻动起手来，捏了捏邹见锋胳膊：“有练哦！棒！”
      
      邹见锋连忙退了步，结结巴巴来了句：“主……主播小姐，请自重！”
      
      薇薇噗声笑了出来，挽住唐青悠胳膊说：“这从哪找来老干部啊？这么稳重、庄重……刚刚叫自重？”薇薇往唐青悠脸颊上重重亲了口，“说，有这么严重吗？”
      
      唐青悠莫名被袭吻，全身鸡皮疙瘩也都起来，赶紧把薇薇往旁边推：“边去，没点正形！吓坏小孩子了！赶紧办正事儿去！”下意识地抬起手背擦了擦脸。
      
      “好啦，遵命！”薇薇笑起来艳若桃李，“这去拿最新广告资料，们等下。”都走到门口了还忘扭头朝邹见锋抛了记媚眼。
      
      趁着薇薇出办公室工夫，邹见锋俯头在唐青悠耳边低低说了句：“悠姐都没跟说过，甲方谈广告合作还要出卖色相！”
      
      唐青悠斜睨了眼，压着笑意：“好意思了邹师傅，这个甲方代表当得比较窝囊，所以才指望您老家来镇场啊！”
      
      邹见锋默默退后了步：“消受起。悠姐还您来吧。”
      
      两正嘀咕着，薇薇又折回来把唐青悠单拎了出去，神秘兮兮地拉到角落聊了起来：“想起来咱们在哪儿见过了！”
      
      唐青悠眼皮跳：“哪儿？”
      
      薇薇朝她调皮地眨了眨眼：“们那届新生入学时候，在迎新晚会表演了个话剧选段？可真眼拙呀，居然没认出来，话剧女王！”
      
      唐青悠露出迷茫表情，仔细地回忆了番。大下学期她便退出戏剧社了，大那年会出席迎新，完全个意外，那因为费栋研究生最后年，论文压力太大决定退出戏剧社，但放心下，希望找到批合适后继者继续壮大戏剧社，便极力相邀前戏剧女王出马，在迎新晚会上表演，以期鼓动新生们多多加入戏剧社。如果薇薇提起，这种小事也只会在记忆深处慢慢磨灭。她忍住感叹：“原来们这么早打过交啊？”
      
      “可嘛！”薇薇笑着点头，想到了关键点，突然收住了笑容，“原来说这个事儿啊？那们到底啥时候还碰到过？求给个明示呗？想得脑袋都快破了，姐这太摧残意志了。”
      
      唐青悠回以故作神秘微笑：“佛曰，可说。”
      
      “等着！”薇薇气得跺脚，“信，挖出底细来！”
      
      唐青悠笑着点头：“嗯，等着。”
      
      薇薇气结，扔下唐青悠甩头办正事去了唐青悠这才长出了口气，自顾自念了句：“还好马甲没掉。”
      
      “原来认识悠姐穿小马甲？那么，可以问下正装什么牌子吗？”
      
      唐青悠依旧摇摇头：“小孩子偷听大讲话，这行为可好。”
      
      “冤枉啊。”邹见锋赶紧解释：“只上卫生间路过，小心听到了。”
      
      唐青悠含笑撵。她回到文艺台办公室，没等几分钟，薇薇便拿来了最新广播频率栏目列表、资源详情、广告刊例价和目前合作商家名录。
      
      唐青悠带着邹见锋把广播中心广告资源研究了个底朝天，把黄金时段和高收听率栏目都圈下来之后，走了份极简年度合同，合同标1万元，对标服务早8点、晚18点各条30秒动态硬广——单此项按刊例价算，便几万，再算上各个栏目海量软性宣传安排，这份合作规格当位数综合标。
      
      把合同签完，唐青悠才隐隐有点后悔——她这么轻易这么没原则地完成谢正指令，会令自己陷入“后患无穷”境地？
      
      然而她确实多虑了。天意广告因为这块广播业务关系，很快在移动电视业务上也给足了面子打了个史前最低折扣，谢正亲自和天意广告老总会面洽谈，相谈甚欢，当场拍板把后续移动电视广告合同签了。至于报业方面，倒死扛住了，谢正继续出面，和报业集团董事长两次会议下来，最后谈到置换成，已总编辑们“特别关照”、网开面。至此，这年基本宣传，总算定好了基础框架。
      
      接着，唐青悠把唱K品牌合作谈判落实到位，直接谈成了年度品牌推广合作，唱K旗下市内家分店两万多座点歌台屏保、会员月刊、前台索引机等，全部上线南山大剧院品牌形象及演出预告，并提供每月次KTV包厢黄金套餐服务供南山大剧院招待使用；作为合作回馈，南山大剧院在自办演出节目单底部“合作机构”栏加入唱K品牌LOGO，每月随机提供10张演出门票供唱K会员活动使用。然后，以此为参照母本，唐青悠接连拓展了连锁书店、连锁影院等各类文艺场所品牌推广合作，默默打造了个文艺品牌互推模式。