第590章 圈钱

作者:木子蓝色 | TXT小说下载 | 返回目录:591章/786章 | 上一节 | 下一节

    经济基础决定上层建筑，有什么样经济基础，便会产生什么样上层建筑。刘钧既忌讳谈商论钱，也无意抑制工商。
      
      无农稳，无工富，无商活。
      
      农、工、商，这社会鼎足，缺可。
      
      至于士，虽社会领导阶层，可却样要取决于农工商基础发展。
      
      刘键在皇帝哥哥这边听了堂课，回去后立马开窍了，虽年轻，可也崇祯年进士，如今又京师顺天府巡抚，也算历练过，稍悟，彻底开窍了。
      
      当天，刘键以顺天府名义，向京师以及京畿附近有名商行商号发去了帖子，邀请各大商行商号东家掌柜至顺天府议事。
      
      少商接到这帖子时候，还以为顺天府要找商们化缘劝捐之类。这种事情在前朝时候常有，当朝廷需要钱时候而府库又足，便会找商出钱。大到战争助饷，小到疏通下沟沟渠，都如此。
      
      前门大街百号商铺，挂大盛昌匾额。
      
      这家近两年来黑马般突起商界新星，短短几年，分号开遍北方，拥有万多名员工。但在年前，们位老板还只个肩挑小贩。
      
      位东家都山西，分别来自太谷县、祁县。早年都只靠着肩挑手提，贩卖货物，但本钱少，买卖也做少。
      
      可在崇祯年，们开始时来运转。当时刘钧率部在川东剿匪，大盛昌东家张相卿和刘普财以及王杰，合伙凑了笔银子，开了家商号，叫大盛昌。们组织手跑到川东，跟随刘钧部队后面，做起了随军买卖。用粮食来换取军中缴获战利品。
      
      当时们规模小，只能吃下其中很小份额，却已经大发了笔。随后们认定了这个买卖，楚军打到哪里。们跟到哪里。江北平乱，东南平夷，特别后来兵入辽东，楚军在辽东大搞搬迁，大盛昌凭着前面与楚军打下关系。大赚特赚。
      
      今年，大盛昌又开始跟着大汉官军转移蒙古草原上做业务，们收购蒙古皮毛、牲畜，同时也组织铁锅木碗等等商品出售，利润极高。
      
      到今年下半年，们还在张家口和承德等地建立了纺织厂和皮革加工厂。生意蒸蒸日上，如今又在京师最繁华前门大街上也开了家总号，还特意高价购买了百号商铺。
      
      接到顺天府请帖，正在总号盘算年帐目位东家都放下了手头事情。
      
      “这眼看着要过年了，顺天府给们发这帖子。怕来化缘吧。”王杰抽了几口烟，用口浓重山西口音说到。
      
      “估计这样，年底了，衙门里肯定也要发点奖金分点福利啥，这些钱物最后肯定找商家出。”东家刘普财点了点头。
      
      倒大东家张相卿以为意，“出点钱没关系，最重要看能能借这机会跟顺天府搭上点关系。”
      
      大盛昌如今摊子越铺越大，上百家分号开起来，员工伙计都雇佣过万，业务也越经营越多。现在把总号从山西迁到了京师，开在了这最繁华前门大街上，以后顺天府可们父母官了。
      
      “看捐千块吧。”东家咬咬牙，虽说现在大盛昌规模极大。可山西都抠。银子都分分抠出来，千块，让心疼已。
      
      大东家明显更有魄力些，“既然要出钱，要出多出点，上下没用。看。干脆出万！”
      
      “嘶！”东家和东家都由直吸了口凉气。万块啊，这可笔小钱。
      
      “好吧，去取银元券。”
      
      “要银元券，用银票，去银元办几张记名凭票即取。”张相卿，银元券最大面额只有百元，但银票却类似于过去庄票，相当于张存款单，既有记名凭票取，也有需要用密码和信用验证取，管哪种，面额都大多。如果会要打点，肯定送银票更方便。
      
      东家亲自跑了趟开在前门大街上个皇家银行分行。等开好票回来后，便起出了店坐着马车往顺天府衙门赶。
      
      到了衙门，发现来很多，但基本上都京师有名商号东家。
      
      过了会，张键和众衙门官吏出来了。张键满脸带笑，对着众商很和气，没有丝毫颐指气使，虽然既当今天子兄弟，又顺天巡抚，还如此年轻又进士出身。
      
      “诸位请到礼堂座，本抚已经差准备好了茶水点心，礼堂里也早烧好了炭，里面暖和，正好议事。”
      
      众商个个怀里揣着银票银元券，随着往能容纳数千礼堂坐。
      
      本以为今天要来捐钱出血，谁知进了礼堂后，发现里面准备果然很好。里面摆着大圆桌，桌，桌上还摆着茶水点心。
      
      甚至每张桌上，还都摆了字牌，上面写着商号名字。
      
      早有吏员们站在门口引导各家商号东家掌柜入内，按各自位置坐。
      
      张相卿和手下几名掌柜刚好桌，坐下后，张相卿发现桌上但有们商号名字，座位前还各放着个折子。
      
      张相卿虽小贩出身，倒也曾开蒙读过书，还曾下过场，因此其实也算童生。有些好奇打开折子，只看了几眼，却下子被吸引住了。
      
      这份顺天府商业计划。
      
      “广告招租，土地开发，活动赞助.....”
      
      上面许多新鲜词汇，让时有些太明白，可接着往下看，越看越心惊，越看越兴奋。
      
      难今天顺天府来找们化缘，而这个商业合作？
      
      官府跟们商合作？
      
      东家和东家也在看这个计划，上面提出许多合作项目，让们也大为心动。
      
      “大哥。看这个广告招租，前门大街和东西大街上新设了好多广告位，路灯柱、灯笼，这上面都可以打广告。还有路口要新设几个广告牌，天啊，连大钟塔身上都可以打广告了。”
      
      东家也连忙惊呼，“们看，除了最主要那些干大街。其它街巷只要出资竞标，价高者能得到街巷、桥梁冠名权呢。”
      
      过王相卿此时却双眼睛全盯在另个赞助商计划上。
      
      京师正举行会试考试。
      
      顺天府居然计划给科举会试引进赞助商计划，比方这上面说，所有布匹绸缎等行，可以出价竞争，最终价高者，能成为服装赞助商，那么所有考生都将穿上由该赞助商提供衣服，上面还允许有该赞助商商号商标，甚至赞助商可以拿这个作为宣扬。
      
      旦取得赞助商资格。那么从现在到下科考试前，年时间内，们有权使用科举考试为们做广告宣扬，考生们在京参加考试期间，都得穿们提供服装，甚至金殿面试时，中举后夸街游行时，都会穿们衣服。
      
      张相卿个商，个眼光敏锐商，下子看出了这个赞助商效益。
      
      天下读书何其多。科举又年度大盛事，每个能参加会试举子都天之骄子。而如果能成为赞助商，这将何等荣耀。若们大盛昌衣服能成为会试考生指定衣服，这个广告效应肯定极强。
      
      尤其当放榜之后。新科状元穿着绣有们商行标志衣服在京师游街，无数百姓都会看到，这将何等效应？
      
      张相卿心动了，怦然心动。
      
      仔细看下去，发现会试赞助商计划很复杂，比如说有独家赞助商。有赞助商，有独家供应商，有合同供应商等等，各种等级赞助、供应，分很细。
      
      同等级，能得到广告宣扬许可也样。
      
      另外，赞助项目也有很多。
      
      比如服装、比如帽子，比如衣带，比如靴子，比如马，比如纸、笔、墨、砚等等，大大小小数项物品。
      
      但凡能跟会试扯上关系，基本上都被列入赞助计划。
      
      每个项目，都得由该行业商家投标竞争，而且每个商家都有资格。想参与进来，还得有个资质审核，需要信誉好，规模大商行商号才有资格。
      
      其次，做了赞助商，但得免费向会试提供符合标准赞助商品外，还得再交大笔赞助费。
      
      付出这些，得到品牌广告。
      
      顺天府准备从所有商家中招募家独家赞助商，每个行业招家。每家赞助费为万银元，成为赞助商后，们能在这科会试时得到许多官方广告和宣传。
      
      另外，还要招募少供应商，对会试里涉及到每样商品独家供应。按计划，这些供应商比赞助商要多，们为会试提供该项商品供应，还需提供至少万块银元赞助费。
      
      大赞助商限品牌行业，算们经营产业跟会试科举无关也没关系，但每个行业只限家。而且们得到广告宣扬机会也更多。
      
      刘键自从听了刘钧堂课，现在窍门大开，过这个赞助商计划，其实也去向刘钧禀报广告招租计划时，刘钧又特别提醒了下。告诉，经营城市，但可以卖广告，开发地产，那些无形资产也很有价值，尤其京师，比如说每年次科举会试，这个很好运作商机。
      
      刘键听完科举会试赞助计划后，大为惊叹，对自己皇兄佩服体投体。连科举都能从中弄出大商机，真高。
      
      惊叹过后，自然立即开始运作。
      
      今年会试已经开始，错失了大半机会。但抓紧点，还能够操作下了。起码还有会试放榜还有殿试，还有殿试放榜排名，还有游街等等活动，抓紧点，当然还能赚上笔。
      
      现在匆忙点，但搞起来后。也算为下科先做个准备，积攒些经验。
      
      刘键问刘钧赞助商、供应商等怎么搞，多少钱赞助合适。
      
      本为觉得，赞助商赞助个千把块银元。供应商免费供货，错了。结果刘钧胃口很大，先定下了大赞助商，然后考虑今年第次，且会试已经开始了。因此赞助费打点折，勉强家只收万块吧。
      
      至于供应商，收万吧。
      
      今年也搞那么复杂，搞个赞助商，然后各种商品供应商。说轻巧，可刘键当时却惊嘴都合拢了。
      
      个赞助商收万，家收万了。还有大大小小几种商品代应商，家也收万话，那也几万啊。
      
      场会试下来，那岂要收百多万？
      
      这简直比顺天府田赋税收还高。
      
      小心问刘钧。这个数字订太高了?结果刘钧告诉，点也高。毕竟赞助商计划只挑选几家商家，实力小商家也挤进来。而对大商家来说，这笔钱们负担起，最重要，这赞助品牌提升效益绝对很强。
      
      越大商家，得到实际回报会越高。小商家受限于规模，算拿到赞助商名额，哪怕得到了品牌效应提升，可以们规模也时难以把这品牌效应提升。直接转换为销售量提高，得到直接利润提升。
      
      因此，这种赞助商计划，其实对那些大商家最有效益。
      
      刘钧虽然如此说。可刘键其实心里还有此没底。
      
      今天这场会，其实个通报摸底。
      
      如果大家对这个事情很积极，那么接下来会马上接着准备开竞标会，然后各家商家竞标，夺标后赶时间运作宣扬起来。
      
      如果大家没兴趣，或者被那赞助费用吓到。最后肯定还得做些调整，比如降低赞助费。
      
      刘键坐在台上，仔细从个个商家脸上扫过。出乎意料，商们个个都在和同伴交头接耳，但看出，们很兴奋，反应很激烈。
      
      事情有戏了。
      
      刘键终于长松了口气，招手叫来个吏员。
      
      “准备下竞标会，大赞助商赞助费竞标底价万银元，各商品供应商竞标底价万。赞助商只有个名额，每行业只选个。供应商则每类商品只选家！去准备吧！”
      
      吏员也早看到了商们激烈反应，知这件让惊叹事情怕要成了，当下也心里激动万分，连忙点头应声，“属下马上去安排！”
      
      台下。
      
      张相卿正跟两个同伴紧张商量。
      
      “们竞争赞助商还供应商？”
      
      “大哥，供应商只能竞标项商品供应，们大盛昌经营商品可少，牲畜、奶肉、皮毛、衣服靴子杂货等等，觉得要竞争还竞争赞助商比较好，万块银元虽少，但若能用科举做广告宣扬，肯定值。”
      
      张相卿得提醒自己搭档，“万只竞价底线，只有个赞助商名额，肯定会争夺很激烈，算到时赞助商翻上倍，都稀奇。”
      
      “哥，算万，也值了，能借科举宣扬们商号年呢。”
      
      张相卿想了想，如今自己商号扩张很快，短短年时间，开设了百家分号，伙计也过了万。尤其现在主打与草原货物贸易，以及对皮毛加工等，利润低。过们也有些短板，商号成立时机短，知名度还够高。如今越来越多商家涌向关外，抢夺市场。们过去只占了个进场早优势，但现在优势在慢慢减弱。
      
      张相卿紧紧捏着拳头，终于下定决心。
      
      “好，咱们全力竞标赞助商，万，，万以下们都可以竞争。若超过两万，们再争个供应商。”
      
      东家和当家都起点头。(未完待续。)