心理沙发客06：沉锚效应
音乐名称：心理沙发客06：沉锚效应
音乐歌手：脑垂体
音乐分类：广场舞
所属专辑：心理FM
发布时间：2015-01-01
音乐歌词：本字幕由腾讯音乐天琴实验室独家AI字幕技术生成
您现在收听到的是由心理FM 网络电台独家制作的有声书连载栏目心理新沙发客
上期内容回顾视网膜效应
我们的眼睛如同一个吸盘很自然的就把与自己一致的信息吸引过来
并选择性地加以注意
直至变成一种主动性的寻找印证
接着寻找就这样循环往复
你越是注意环境中的某个客体或事件就越能觉察更多和他一致的信息就像合并同类项上了瘾
只要遇到相同的影子就迫不及待的要把它挑出来合并进去
数学本身没有罪过
她最多只是暂时欺骗了你
如果非要找出他的罪证
那就是他左右了你思想扰乱了你的心情而这恰恰特源于你的主动选择
生活中的心理学找到幸福的自己
作者郭少明邮社社为您播讲欢迎继续收听
生活篇之沉锚效应
就这样跳入沉锚陷阱
他哪怕再坚持
那么一点儿或许就成了
他的要求
如果再明确一些我就陪她去
类似这样的话是不是听起来特别耳熟
或者你也有过类似的想法
接着你发现身边不少女孩儿拒绝男伴理由都算不上理由
嗯
拒绝好像很自然答应倒显得太主动了呀
哎
拒绝的话就在嘴边儿吗
比如初次见面对方问周末出去玩儿好吗
你当下的反应会是那下次吧
而不是好啊
即便自己内心并不排斥
甚至还挺想跟这个人继续发展的可是那个好啊
就像堵在嘴边
说出来
让人觉得上赶着所以宁愿先端着多设置个回合等火候到了再说
OK
换一个场景
男人不容置疑的邀请你周末出去吧
喝茶逛街看电影随你
那么你可能马上放下包袱
干脆利落地跟着人出了门儿
有点儿匪夷所思
如果你知道陈毛就不会觉得奇怪了
熟悉海洋知识的人都知道毛是一种钢铁制的停船器具用铁链连在船上抛到水底可以使船停稳我们的思维也有锚点
通常是一句话
一个限定词语或一个小规定就能让你的思维固定在某处就像沉入海底的锚一样
一旦设定你就只能在规定的半径下活动怎么都挑不出来
比如周末出去玩儿好吗
这句邀请中去与不去是陈毛你的反应只可能有两个
Yes 或者no
女孩很容易因为矜持而选择弄
但是如果说喝茶逛街看电影随你在这里喝茶逛街看电影便是沉锚了
女孩无论选择哪一种男人的目的都达到了
显然
第二种问法
更有利于邀请者
这就是沉锚效应在起作用
这就难怪那些犹豫着说咱们处一段看是否合适的男人
就算是为对方考虑
也不招人待见
而那些霸道的说陪我出去吧
我们一定能走到一起的男人
就算有点儿大男子主义女孩儿也趋之若鹜
关键不在男人本身的资质
而在于他的邀请技巧
心理学中有一个加鸡蛋的故事
说的是有两家卖粥的小店
每天的顾客相差无几
然而
晚上结算的时候
左边店总是比右边店多出百十来元
细心的人发现进入右边粥店的时候服务小姐会微笑着迎上去盛了一碗粥问道加不加鸡蛋
有说加的也有说不加的各占一半
走进左边粥店服务小姐也是微笑着迎上前乘上一碗粥问道加一个鸡蛋还是两个鸡蛋
爱吃鸡蛋的说加两个不爱吃的就说加一个也有要求
不加的
但是很少
一天下来左边这个小店总比右边那个卖出很多鸡蛋
故事是否真实
我们不得而知
但是生活中的陈毛却比比皆是
你签合同的时候
作为合同乙方的你貌似可以选择ABCD
好像自己大笔一挥裁成定局
但事实上
你的选择只是几害相权取其轻而已
选项是别人给你的
无论你怎么精挑细选
也改变不了利他的整体格局
你在商场购物的时候导购小姐会漫不经心的说
反正今天是出来买鞋的a 和B 都很适合你的气质选一双吧
事实上
你出门不过是随便逛逛
并没有非买不可的决心
你跟人谈判的时候
对方对你的建议不置可否却不断寻找时机兜售自己的观点为你设定路子
最后貌似你赢了其实是对方处心积虑使事态朝着有利于自己的方向发展吧了
我们所贪恋的心理优势就这样让我们处于陈毛游戏中大家玩的都很了一方表面处于下风
实际上却得到了好处
另一方明显吃了亏却还乐此不疲
当然
如果恋爱中的女子宁愿栽在对方的陈毛里那也无妨
只要事后不被当初的第一印象和先入为主后悔
如果你意识到这是一个陷阱
想要绕道
那么我给你一个路线图
当面临选择的岔路口时
看看除了这些路还有没有其他的选择
不要依赖你的第一个想法
提醒自己最初的信息或表象远未反映出一个人或事物的全部
有时候需要往后看看
再做决定
在向别人请教前要先自己考虑一个基本打算才不至于被人家的意见左右
审查自己对各种信息是否给予了相同的重视
避免只接受符合自己观点的有利信息的影响
如果你想修炼的级别更高一些
在不受对方所设的成毛影响的同时
做一个主动的社谋者
那么你需要花点心思
一个最简单的例子就是是否问
还是选择问
当你邀请一个你并非真心邀请的人又不想失礼梦可以用是否问句
有空吃个饭
有空一起去K歌
这个有空约等于遥遥无期
如果对方换做你的老板或客户
那就要用选择问了
咱一起出去玩
吃饭或K歌
如果你真心想送礼物给闺蜜
嗯
围巾和香水
自己选一个吧
如果仅仅是客套的可送不可送的礼物
不妨用点诡计
哎
我想送你一件礼物
最近需要什么
虚伪吗
不
这叫唇毛
本期关节点沉锚效应
我们的思维也有锚点通常是一句话
一个限定词语或一个小规定
就让你的思维固定在某处就像沉入海底的锚一样
一旦设定你就只能在规定的半径下活动怎么都挑不出来
最后
貌似你赢了其实是对方处心积虑使事态朝着有利于自己的方向发展吧了
我们所贪恋的心理优势就这样让我们处于陈毛游戏中大家玩的都很恶一方表面处了下风
实际上却得到了好处
另一方明显吃了亏却还乐此不疲
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今天的节目到此结束下周同一时间我们不见不散
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