心理沙发客23：放低身段是一种生存智慧

音乐名称：心理沙发客23：放低身段是一种生存智慧
音乐歌手：脑垂体
音乐分类：广场舞
所属专辑：心理FM
发布时间：2015-01-01
音乐歌词：

本字幕由腾讯音乐天琴实验室独家AI字幕技术生成
欢迎收听生活中的心理学找到幸福的自己
作者郭少明邮社社为您播讲
上期内容回顾后光效应要劝说和影响一个人启动第三方来进行更有说服力
但如果每次我都仅仅是一把枪端枪拖的是别人那么表妹很快就不乐意听我的意见了
我无非是他父母意见的助推器咨询我
还有什么意义呢
如果经常借用第三方那么不仅借用方的微信会更加降低
经常被借用的第三方权威性也会因借用频率的增加而衰减
最后也成为第一方了
不得不借用新的第三方
第23 期人际篇之登门槛效应放低身段是一种生存智慧
一个朋友想请假到领导办公室先问阿
你今天心情好吗
领导说怎么了
朋友答
如果心情好
我就说一件事
如果心情不好就改天再说
领导突然来了兴致请假自然是水到渠成
另一个朋友找工作时藏起了学历
他本科和我同校
然后在英国先读了两个硕士
再然后到美国又读了一个博士在美国读了博士一般都要到研究所或高校去工作
可是他想进金融机构
于是他藏起了自己的学历拿硕士证去找工作顺利就业
在不久以后的工作中领导很快发现它的前置顺利调到一个高一点的职位
这时大家才知道他是博士
接着
他用他坚挺的博士学位
在那家公司做到了更高的职位
不得不说这两个朋友都很会用登门槛效应台阶总是一级一级的灯
这样才能更顺利的走到高处
当个体先接受了一个小的要求后
为保持形象的一致
他可能会接受一项更大更不合理的要求
我们小区大门口新开了一家商场很亲民
营业员在里头滑滑板打打球
玩跳舞毯孩子闷也可以打游戏
为这一个小小的游泳池钓鱼
每隔一段距离还有休息椅
饮水机再往里去
是比较大的儿童活动区
小小的图书角
母婴休息室
我本来不太爱逛新商场
可是去一次之后就变得很爱去了
不久我发现家里很多东西都源自这个商场原来喜欢逛的商场基本已经被我淘汰了
因为从前的商场
你恨不得进去就买买完就走
最好别逗留
而新开的商场却让人先乐于逗留买不买在其次
你逗留久了
自然就愿意在自然就愿意在里面转悠消费更是水到渠成的事了
美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟曾做过无压力的屈从登门坎技术的现场试验
实验者
让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块小心驾驶的大标语牌在第一个居民区向人们直接提出这个要求
结果遭到很多居民的拒绝接受率仅为1 7%
在第二个居民区
先请求居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字
几周后几周后再向他们提出竖牌要求接受者竟然达到了55%
签字这个很容易做到的小小要求
几乎所有人都照做了大家可能都没意识到这个小小的登门槛行为
对接下来的决定产生了重要影响
那天邻居请我去吃饭
一进门看见厨房里还有一个忙乎的对
邻居一口一个姐的叫我以为是邻居的好姐妹
后来发现不过是一个**品牌的推销员打入家庭内部而已
接着
我发现邻居家几乎所有的日用品都源自这个品牌
可以说这个推销员把这个家做透了
不少推销员都有这样的本领
你在小区转悠
遇到有人笑脸相迎的和你搭讪
然后无来由的夸奖你通常你都是不会拒绝的聊女人聊孩子聊美容聊养生
没一会儿
你就会对这人放松警惕
当他说改天你到我家来
我给你做个美容试试
或者你可以先买个东西试试
话到这个份上
你要说不去不买
似乎任何理由都有点牵强
于是你请回家了一样东西
当你想在缺什么的时候
可能第一就想到了那个爱说爱笑的女人
成功的推销员就是这样先登门槛
然后是客厅一步一步登到了别人的厨房
卫生间
甚至卧室
日常生活中也是这样
当你要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时可以先向他提出一件类似的较小的事情
比如你想让父母买一个手机给你可以避重就轻说嗯
我想逛逛手机
只要是上了手
就算这不在你父母的计划之列
也可能会掏了腰包
你想约一个女孩吃饭
并晚上一起玩女孩很可能很犹豫
但如果你够聪明肯定会说饭总是要吃的吧
一起吃吧
只要一起坐下来
那接下来是看电影还是泡吧
都无所谓不是吗
你想让一个人帮你值班写报告什么的如实相告
八成悲剧
把事情模糊化说
呃能不能帮我一个小忙
不会占用你太多时间的台阶
一扑别人自然就跟着上了
你可能会说这些小动作对同样的人可能用不了两次就失效了
不过如果你不是恶意
大家都会买的这个小帐让你顺利得逞的
就算后来知道了你的伎俩通常也会一笑了之
有的时候放低身段是一种生存智慧
当你端着身段觉得自己很特别
很了不起时
别人通常觉得你这人也就那样
可是当你放下面子谦卑温和的时候别人反而觉得你这人有那种
实践证明
第二种人总是比第一种人得到更多
本集关节点登门卡交易
当个体先接受一个小的要求后
为保持形象的一致
他可能会接受一项更大更不合理的要求签字
这个很容易做到的小小要求
几乎所有人都这样做了大家可能都没意识到这个小小的登门槛行为
对接下来的决定产生了重要影响
当你端着身段觉得自己很特别
很了不起时
别人通常觉得你这人也就那样
可是当你放下面子谦卑温和的时候别人反而觉得你这人有内容
您刚才收听到的是由心理FM 网络电台首播的有声书连载栏目心理沙发客
如果您对本期节目有什么建议或感想
欢迎到新浪微博搜索金社社金光闪闪的金社稷的社发送私信或留言更多精彩节目
请继续关注心理FM 网络电台世界和我爱着你
我们下期再会

心理沙发客23：放低身段是一种生存智慧歌曲,心理沙发客23：放低身段是一种生存智慧在线试听,心理沙发客23：放低身段是一种生存智慧MP3下载,心理沙发客23：放低身段是一种生存智慧MP3,心理沙发客23：放低身段是一种生存智慧免费下载,脑垂体歌曲,脑垂体歌曲下载
脑垂体相关音乐：
《在南下的火车上》《不吃苦，要青春何用？》《你若懂我，该有多好》《一别一辈子》《总有一天，你的身边》《治愈系音乐：暖》《治愈系音乐：浮木》《为什么台湾让我觉得温暖》《把每天当成一辈子来过》《怎样忘记一个人？》《怎样找个好老婆》《要用多久学会爱一个人》《奇迹·下》《音乐：旅行中发现未知的自己》《愿自己给你美好》《女生，请不要低到尘埃里》《我们所经历过的最浪漫的事》《人需要出走》《于是，你幻想去旅行》《男人会撒娇，神都挡不住》《哄你睡觉》《别让困境挡住前方的路》《你为什么总找不到恋爱对象》《睡前一本书，而不是痛哭》《有时候阳光很好》《做别人生命中的加号》《哪怕不再年轻，也要环游世界》《当时的硬话，迟早会变软》《分手之后上天梯or滚下来》《爱到深处是卑微》《爱自己，你的生命才有意义》《这个世界大约需要独自走完》《什么决定了我们工作的快乐》《无论何时，年华都盛开》《希腊：寻找心中的神殿》《音乐：一场旅行一场爱》《奇迹·上》《心理治疗师写给志愿者的话》《愿再没有人让会让你哭泣》《理想是你最大的隐私》《我会想你，但不会再爱你》《如果**，请赐我优秀情敌》《夜上海，肆无忌惮的爱》《陪我到丽江晒太阳》《差别就在微小的一分钟里》《我们为何没能坚持到最后？》《努力是种病》《我遗憾再也没机会对你好了》《中国年轻人，请大方恋爱》《要做就做低成本女人》

36022


网站首页 \| 最新歌曲 \| 热门歌曲 \| 抖音歌曲 \| 网络歌曲 \| 经典老歌 \| DJ歌曲 \| KTV必点 \| 古风歌曲 \| 流行歌曲 \| [广场舞] \| 伤感歌曲 \| 非主流歌曲 \| 儿童歌曲
关键字: