【蛋解密谈】第4期：在家动动手指就能赚钱？做社区团购这么简单吗？

音乐名称：【蛋解密谈】第4期：在家动动手指就能赚钱？做社区团购这么简单吗？
音乐歌手：蛋解创业
音乐分类：流行歌曲
所属专辑：蛋解创业-创业从这里开始
发布时间：2022-06-17
音乐歌词：

本字幕由天琴实验室独家AI字幕技术生成
本节目由一次性洗脸巾猫小棉独家冠名播出
拒绝用毛巾洗脸
拒绝带毛巾去旅行
纯棉的洁净洗脸体验
我只选猫小棉
哈喽大家好
欢迎收听新的一期蛋解秘谈节目
我是你们这个知识储备及丰富
而且呢有自己的知识体系的大大呢
在开场之前呢
我还得先感谢一下我们的金主爸爸猫小民啊
这是我们这个第一个赞助广告
冠名广告
那么所以大家呢
如果有这种啊
生活旅行需求的都可以找猫小棉
具体呢
在公众号回复毛小明就能知道他们家做的是什么辣
来小霞介绍一下
大家好
我是丹姐创业的周瑞霞啊
他们都说那个
这个节目里边有一个极其理性的女孩儿
没有
他是说
他们是说有一个特别事儿逼的女孩儿
我
我不这么认为
来hello
大家好
我是今天争取突破三分钟的大梁子
没有那个
我觉得你以后别叫大梁子了
你叫梁三分得了
或者三分凉凉
三分凉还跳啊
对对啊
你你真的就这么接受了是吗
今天可以我觉得今天可以五分差不多啊
好吧
今天今天五分准备的充足一点
我希望你能
能聊的九分是最好的
嗯
那今天我们聊一些什么话题呢
是这样啊
这个很多的答
听友问那个节目的听友啊
都问我们说社区团购相关的问题
就是说我现在如果该社区团购行不行
我当个团长行不行
我能不能用社区团购的方式卖我自己的货呀
这些呢
其实是今天我们要聊的话题
所以今天我们要讲的是社区团购到底是一个什么东西
怎么玩儿
你怎么去应用这个社区团购
然后来咱们开始第一个话题
很多这个听友啊
都说我这个话有点密
但是呢
他们现在给我安排的角色呢
就是每次呢我都做这个开场
讲一讲我们今天这个主题的由来
所以今天社区团购呢
也是我来讲
那提到社区团购呢
其实是去年才火起来的一个新词
而且呢
去年呢
有很多家资本投了很多的社区团购的公司
呃有像你我
您啊
有像这个每日一淘啊
其实这些公司呢
都拿了很多钱了
大部分的社区团购公司呢
也都a轮了
那社区团购是什么
呢
其实你会发现现在越来越多互联网大佬都在说什么词儿
都在说流量越来越贵了
线上流量越来越贵了
拿京东来说
京东现在或一个客的成本已经到了150 到200这个区间了
所以其实你想想
我如果是这么高的一个户口成本在京东或者淘宝开店的话
那我买流量
我其实玩不断的
我玩九块九包邮我都是赔的
对吧
那后来呢出现了拼多多这样的公司
他不跟你这玩流量啊
他用的是半熟人社交
他直接把商品甩到一个群里
或者一条链接发到朋友圈儿里
谁爱跟我拼团就拼团了
但是它基于的是半熟人社交
现在的设计团购是什么呢
他基于的是熟人社交
那什么叫熟人社交呢
就是说首先我获得流量的成本几乎为零
为什么这么说
我跟大家讲什么大道理啊
我给大家情景演示一下
比如说我跟霞霞
还有三分凉
我们仨人呢
是一小区的邻居
对我住他隔壁
对
然后我呢
在小区是一爱长斑的事儿
逼谁都认识
对吧
然后想想呢是一个天
你爱吃水果的小仙女
确实爱吃水果
你呢
你的人设呢
我人设每天啊
就是一招捡便宜啊
就是招人烦的
捡便宜的这个事儿逼啊
然后就我们仨人
就这样的一个逻辑关系
那么这会儿呢
我恰巧呢
这个刚生完孩子
然后呢有吗
啊
一般因为这个社社区团购里面大部分的那个团长都是宝妈对
所以呢
我有大量的时间
其实可以用的
而且我也没有什么正当收入吗
在这段时间
所以呢
我就想
哎呀
那我该干嘛呢
怎么挣点儿钱呢
是吧
所以我就琢磨了
琢磨什么呢
说哎
想想大梁子咱们仨要不买点东西吧
然后呢
买什么东西呢
因为咱们仨人可能性别不同
年龄不同
年龄段不同呢
导致呢
只有很少东西是咱仨共同爱好的
也许就是水果
蔬菜生鲜
对吧
那么在这块儿呢正好儿
我呢又认识了很多平台
这个平台呢
都能给我保证质量的
一些海鲜呀
或者水果啊什么的
那么还能给我折扣
所以我就把链接发给了大梁子和霞霞
所以呢
他俩人一跟我一起买a
我们仨人都便宜了
结果我今后呢
照这个方式
越来越多的在小区里发展
第二个想象
第三个大梁子对那个蛋蛋
这个宝妈不仅有十个群
对吧
十个群可能有好几千人
然后呢
每天在群里发一些有的没的好吃的东西
Aa
然后我们就跟着买
然后享受的价格呢
是便宜的
他怎么赚钱呢
他可能应该是在这个销售额的这个十个点到15个点之间提成
没错
是这样一个情况
对
所以呢
这样呢
我也赚到钱了
我能赚多少呢
其实啊
我还真打听了一这个事儿
一个比如说有100人的群的一个团长啊
就是我这样的宝妈
也许一个月能挣两三千块钱的收入
但是如果有300人的群
我也许能挣8000到1万的收入
现在基本上这些平台其实对这个团长或者说宝妈的
这个角色有一些要求
就基本上你一个月的
如果营业额不达到3万的话
他下个月可能就会淘汰你
因为他对自己的这个团长的管理也是有管理成本的
所以呢
刚才我们情景再现的这个场景啊
其实就是现在社区团购的一个发展的一个大概的样子
然后里边儿都有什么样的人
有买者
有团长
有平台
那么这是一个社区团购这样的方式
为什么获客成本低呢
因为他根本就不需要买流量
也不需要做广告
也不需要其他地方投放
它只需要我这种号张班
特定区域内有影响力的人愿意干这个事儿
我觉得主要是蛋蛋这宝妈长得好看
对对对我觉得其实还可以给大家稍微补充一下
就是为什么有这个设计团购啊
其实首先呢
咱们就按第一个
就是刚才蛋蛋说的
就是说咱们那个现在线上获客成本已经贵
到底贵到什么程度呢
京东大概贵到了一七年的数据
大概贵到了一个人大概200多块钱
然后淘宝的话大概是将近300块钱儿
唯品会居然高到令人发指的500多块钱
而同样是一七年的话
拼多多的获客成本大概是两块钱
哪怕到了现在
就是因为他已经大概是4亿人的规模之后
她现在会和成本也不过20 块钱
连京东和淘宝的1/10 都没有
所以说他的能崛起
但是其实这个社区团购为什么是早不火晚不火偏偏这会儿火呢
其实另一个很重要很重要的一个一点
就是微信一直在布局那个小程序
对小程序这个东西
呃
其实早就出了吗
大概是一六年出的
我记得应该是
然后一六年出了之后呢
其实一直也没搞明白这玩意儿到底怎么玩儿
他也一直在憋大招吗
一直在摸索
到最后
你可以发现
现在基本上融资这些大的社区
团购门全是基于小程序
都是小程序
其实啊这个社区团购咱们再来去细分一下
他主要竞争对手是谁呢
基本上就是三个东西
第一个呢是这个开店
就是你身边的这个小店铺
便利店
第二就是菜市场
第三就是可能那种就是线上的生鲜平台
嗯
你像如果跟他们果园或者每日优鲜对你说跟他们比的话有什么优势呢
第一它肯定是便宜
对吧
第二他就是方便他说白了
姐
我觉得线下最后那一公里
你连那超市的店都不用去逛去
你直接在小区就解决问题了
所以说它的出现
基本上什么天时地利人和
这几个基础设施
包括微信小程序
包括咱们这个现在线上那么多这个新的中产阶级人群
连菜场都懒得逛了
而且我听那个每日优鲜那个
徐正说呀
他们做每日优鲜的时候
必须要保证这个生鲜水果的全冷链
全冷链什么概念呢
就是保证这个水果的新鲜度
就必须得是
比如说我到苍苍到户
必须得都是冷链配送
但是很多水果为什么不新鲜
是半冷链
为什么办冷链呢
是因为它没有前置仓
所以呢
盖一个前置仓大概多少钱呢
他说一百万一个
刚才说了
那么资本圈既然那么火热的话
那基本上有哪些主要玩家呢
这边给大家稍微普及一下啊
比如说比较大的有这个
你我您融了两轮
所以说原来是做这个QQ 的
融了这个上亿元人民币
刚才我刚才说到这个食享会
然

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