音乐名称：想让他喜欢你？请他帮个忙
音乐歌手：脑垂体
音乐分类：广场舞
所属专辑：心理FM
发布时间：2015-01-01
音乐歌词：

本字幕由腾讯音乐天琴实验室独家AI字幕技术生成
各位听众朋友们大家好
这里是心理FM 世界和我爱着你我shen j 桥西欢迎收听
本期节目
18 世纪的美国博学者和政治家
本杰明富兰克林有一次很想获得宾夕法尼亚州立法院一个议员的合作
但这个议员是个难缠的铁石心肠的人物
那么弗兰克林该怎么解决这个问题呢
是向他鞠躬还是找他打一架
都不是弗兰克林用了另一种完全不同的方法
弗兰克林知道这个议员的私人藏书中有一本绝版的稀世图书
于是就询问议员是否能把那本书借给他看两天议员同意了
接下来发生的事
正如富兰克林所描写的
当我们再次见面时
他对我说话了
他以前从来没有这样做过
而且很有礼貌
后来他还向我表明他随时愿意为我效劳
富兰克林把他借书所带来的成功归结为一条简单的原则
曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次
换句话说
要使某个人喜欢你那就请他帮你一个忙
一个世纪以后
俄国小说家列夫托尔斯泰对这一原则深表赞同
他写道
我们并不因为别人对我们的好
而爱他们
而是因为自己对他们的好
而爱他们
1960 年代
心理学家琼
捷克和单位兰迪决定看一看这个有20 0年历史的古老技巧
在20世纪是否仍然管用
在一个实验中
他们安排参与者在实验中赢了一些钱等参与者们离开实验室后一个研究者追上其中几个参与者
请他们帮一个忙研究者解释说
他是用自己的钱来做这个实验的
现在他没钱了
能否请那些参与者把钱退还给他
第二组参与者则被另一个研究者追上搭话
这个研究者是心理学习的秘书
他向参与者们提出了同样的要求
只不过这一次他的说法是
这是由心理学系赞助进行的实验用的不是私人的钱
现在系里资金短缺
所以能否请他们把钱退还出来
过后
所有参与者都被要求给两个研究者打分
表明对他们的喜爱程度
结果和富兰克林托尔斯泰预言的一样
参与者们对获得私人帮助的研究者的喜欢胜过了对以心理学习名义接受帮助的研究者的喜欢
尽管这听起来有些不可思议
但这个奇怪的现象
现在被称为富兰克林效应
却是有理论依据的
至少在请人帮小忙的时候是如此
如果请别人帮大忙的话情况就可能相反了人们要么给予吝啬的回应
要么干脆拒绝
大部分时候
人们的行为都跟从他们的想法和感觉
如果他们觉得快乐
他们就会微笑
如果他们觉得对方很有魅力
他们就会充满渴望的直视对方的双眼
然而
反过来也是一样让人们微笑就会让他们感觉快乐
让他们直视对话者的双眼
他们就会发现对方更加迷人
同样的道理
也适用于帮忙的情况
的确
人们会因为喜欢你而帮你忙
但反过来为了鼓励别人喜欢你
你也完全可以请他们帮你一个忙
好了
感谢大家收听我们的节目
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