【第22章:起步】(1)三阶段三条腿
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唐青悠与邹见锋规划案里,从开始,便向蒋睿分析了个残酷事实:淇奥戏剧中心定位戏剧,而当前国内外最容易生存下去甚至说很难做亏本个门类,当属儿童剧。可淇奥却能以儿童剧为首要内容定位。
淇奥所属文创园,几千家企业大几万名员工,以刚毕业甚至未毕业大学生群体为主,整体年轻化,未婚率恐怕要上达80%以上。
而文创园位置又老区与高新区交界,周边楼盘多,也能过多指望居民们带娃“越境”捧场。
如此来,文创园定位当青年戏剧、先锋戏剧、实验戏剧……这问题又来了,戏剧尤其话剧市场最繁荣最成熟城市当属北京上海,连广州都只摸索阶段而已。北上以外城市,要做个专业戏剧中心乃至孵化个戏剧表演机构集群,谈何容易?
分析到这里,似乎“开心麻花模式”便成了最好参考模型。
可,唐青悠认为:“任何个机构模式,都应该复制来。结合当地实际情况,那执行到最后定水土服。这跟量体裁衣样,定制服装换个穿,身材再怎么相似,气质都未必能衬起那套衣服。”
蒋睿分认可唐青悠看法:“没错,跟价值样,定要做成个活体自然,而克隆。”
理念达成致回事,拿出策略另外回事了。
唐青悠和邹见锋先从文创园管委会拿到了几个大门流量数据,找展鹏帮忙派实习生做了份园区市调,同时亲自蹲点观察了周园区生态情况,才给规划方案做出了数据支持。
给淇奥内容开发做了阶段条腿规划,第阶段,引进轻松、爆笑主题青年戏剧,放在周至周晚间,如此来,文创园区小青年们可以下班近吃点晚餐,到淇奥观演结束然后回家。
周末大部分太愿意回到工作场所,除非加班。所以淇奥戏剧中心周末,白天可启动亲子互动微剧场,晚上则可以引进口碑型大剧或留作园区企业年会租场使用。
第阶段,自制内容。在引进剧目稳定之后,投资自制演出节目,年1-2部正剧或先锋、实验作品;日常内容运营板块,在周末开设自制都市减压戏剧课程,给园区企业定制员工福利艺术欣赏课程,以及文创相关艺术专业进修课程;此外还可以做个青年戏剧孵化基地,可以直接与高校戏剧孵化项目链接起来,做市场导向内容甄选与次包装、渠运营。
第阶段,对内,在本埠打响淇奥品牌,通过连横手段拿下本埠小剧场运营权,形成城市小剧场集群;对外,将自制内容输送巡演并立体化运营自有IP,同时将自营管理模式及自制内容体系化,复制到国内其它城市园区,达成品牌输出。
至于“条腿”策略,唐青悠这么说:“从科学原理上来看,点可以确定个平面,这个最平稳状态。而且,们都说嘛,条腿蛤蟆好找,两条腿到处都。那们做那个好找条腿蛤蟆好了!”
唐青悠所指条腿,“引进来、走出去,以及铺开”:所谓引进来,也引进优质演出内容与才;而走出去,指孵化自制作品输送往全国乃至世界各地,指管理模式输出;至于“铺开”,主要指联合地方资源孵化、自制能力,以及连横本地小剧场资源品牌平铺能力。
从另个意义上来说,唐青悠“条腿”也可以直指“阶段”重叠。
总之,蒋睿看完规划书,听完唐青悠和邹见锋补充说明,极度满意,可以说再次对唐青悠惊为天。
所以,淇奥戏剧中心开幕新闻发布会,蒋睿从北京赶过来主持,在中外上百家媒体和各路嘉宾面前,直接扔出了“淇奥灵魂物,非唐青悠老师莫属。今后切,以唐老师马首瞻,请各位同仁多多支持。”深深鞠躬。
站在主席台正中唐青悠,面对此起彼伏摄像机、镁光灯,撑着张几乎要笑僵掉小脸,内心感慨万分。
戏剧女王旧招牌成了淇奥艺术总监黄金履历,席下超过半数媒体同仁、文艺圈嘉宾都熟悉面孔,尤其媒体圈记者们,都把职业生涯中最浓墨重彩文字献给了唐青悠。
两年前还把唐青悠当做刚出新对待,目瞪口呆地看到这么轮华丽转身,任谁都觉得跟做梦似。谁能想到自己身边“潜伏”着位“大物”呢?难怪之前相处那么愉快!
于,篇名为“品牌推广以内容当先,个品牌用能力说话——戏剧女王卧底南北院线两年,取经完毕大鹏展翅欲高飞”报刷爆了文艺圈,作者《品牌天地》主编夏琳。
其实,淇奥开幕筹备,点也也比南山大剧院轻松。
毕竟南山大剧院开幕时候,唐青悠只运营中心品牌与宣传主管,负责无非市场渠与媒体宣传工作罢了。而如今,她需要站在最高点,做全局统筹,内容增加了无数,格局扩大了多倍,所需要顾及以及顾虑方方面面,也更多了。
对唐青悠而言,首当其冲便内容引进问题。她拉着邹见锋把年度运营资金盘算,如果以平均每两周引进场演出,票房为零来计算,们每年资金烧到夏天玩完了。当然,票房肯定可能为零。如果第年自然票房按50%来计算,们也只能勉勉强强收支平衡,别想再多做任何项业务。
于,品牌招商与项目商业赞助,成了淇奥开始便需要加入布局考虑重要板块。
品牌策划与运作唐青悠强项,邹见锋基本想都想,两手摊望着唐青悠:“悠姐,这个必须给策略,执行!”
唐青悠自然当仁让。她脑子转了百个圈之后,试行了个方案,而令她没想到,这个方案直接跟着淇奥戏剧中心路成长,最后形成了多赢局面,带动了整座城市文艺繁荣。
唐青悠想法其实很简单,淇奥还处于起步阶段,此时团队尚未组建起来,算快速组建了运营团队也需要段时间磨合,而罗马日建成,个完整渠体系哪能步到位?淇奥品牌运作与推广,需要第方合作支持。
确定了战略方向,便要寻找战略目标。唐青悠把本埠所有文化传媒机构都过滤了遍,连初心网络科技、宇辉传媒等众老搭档,她都做了慎重考虑,最后她还锁定了广电集团,找上了李超然。
先前她同李超然轮接触,彼此也算互相了解,都热爱文艺、内心有所坚持新时代女青年,有共同志趣相似价值观。从唐青悠角度来看,李超然有着朝气蓬勃事业企图心和扩张能量,她出自本能地看好这位未来传媒之星。从李超然海归背景和海外实务经验来看,她与般体制内拿饷“稳扎稳打”传统士也大相同,个全身打满鸡血随时准备战斗标兵,正急需开拓性项目证明自己时候。唐青悠经过深思熟虑,把筹码压到了李超然身上。
两也算熟悉,用过多介绍直接进入了合作谈判。几轮思想碰撞下来,最后促成局面既脱离了唐青悠原本期待,又算场完美“产业升级”与混合所有制尝试——谈判最终结果,淇奥和广电集团共同出资建立奥广文化经纪有限公司,主业务承包淇奥在内剧场演出项目推广招商,淇奥自有产权作品衍生品开发与品牌推广、渠建设、分销等,衍生业务与淇奥剧场培训项目相区分专业少儿艺术培训。——在起步阶段很长时间里,少儿培训成为其中持续稳定最大块业务收入来源。
为了保障运营落实情况,唐青悠坚持要李超然亲自出任奥广公司总经理,并坚持将广电媒体渠保底支持方案列入了合资合同附件中。——已退隐传媒界在学界有了席之地明岚教授听闻之后,笑骂唐青悠“小狐狸”,李超然颇以为然:“岚姐,这真好介绍!认识悠悠,虐归虐,可以让少走好几年弯路!”
唐青悠这趟算盘自然打得精精,除了保障了业务推广渠,她心底里其实还有项考量:把市场工作外包之后,可以将淇奥核心团队定位为内容编辑团队,这样更容易沉下来好好孵化作品。当然,到了这里,团队建设便重中之重了。
事权在唐青悠手里,但她要用什么并没有明说,只让邹见锋“看着办”。
邹见锋真“看着办”了。首先,得为把手唐青悠女士招个助理吧?于,为唐青悠招来第名候选助理,先给了唐青悠个大大惊喜。
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