唐青悠捋了捋思路，决定先啃硬，首先去拜访了本埠家有名广告商，宇辉传媒。
      
      宇辉传媒盘踞本土已有多年，但名下几张户外大屏，以及打散了公交亭广告牌，两年前做大规模扩张时候，因为依达文化签下个大V曾宇辉员工，依达文化用新媒体公司资源为其做了背书，宇辉传媒做出了份线上线下有机结合、区域媒体全覆盖动标书，以极低价格拿下系列广告牌位年运营权：高架桥市中心多链接处黄金版位LED大屏，市内分之主要路线公交亭广告牌位，过半主干路牌，以及千多栋高档写字楼与SOHO等新型商住楼楼宇电梯视频广告机，等等。接下来，依达文化和宇辉传媒联合拿下了本埠久负盛名时尚周年推广合作书，从双方延续到多方战略合作更直接推动了宇辉传媒上市。——大概也那次之后，涂屹然开始动起了新媒体公司脑筋。
      
      唐青悠在依达文化时候多负责战略部署、发展规划和品牌总策划内向型管理工作，对外高层应酬般都周直出面，下面执行工作又各有分工，所以她往来户多些实战派职业经理，认识企业老板还很有限，过宇辉传媒老板她认识，甚至熟悉，因为这位当家给自己职务董事长兼总经理，大权从未旁落过。依达向宇辉伸援手那次，便经手大V将宇辉老板直接带到了唐青悠面前，后来时尚周合作案更唐青悠跟宇辉老板直接联手打下，据说宇辉传媒和原依达新媒体公司在这块业务上已经稳定了业态，还将延续合作下届时尚周。
      
      宇辉传媒这位当家姓吴，个精瘦小老头，总笑眯眯，双小眼睛透着精光，见到唐青悠时候更乐呵呵把双眼睛眯成了缝：“这么点小事还劳唐总大驾？”
      
      “早唐总了。已经离开依达文化，现在职南山大剧院，负责品牌推广工作。”唐青悠擅长兜圈子，开门见山让对方帮忙照顾下宣传推广业务。
      
      “真走了？”吴董事长笑容微敛，脸上露出些许诧异表情：“前些天遇到周总，还聊到了，说休长假，当时有位老总听岔了，以为休产假，回家养胎当少奶奶了，后来搞清楚了，大家还觉得以条件，回去当阔太太多好，那么辛苦工作没必要。哪怕创业当老板去了，也大家觉得理所当然。没想到……怎么会到那个什么大剧院去？”
      
      唐青悠笑了笑，生平第次由衷地觉得自己再说真话会把天聊死，于很努力地现编了个理由：“直在商场里打滚，想停下来玩点文艺，到大剧院体验生活了。南山大剧院个公共艺术场馆，也算为民服务嘛！过能力有限，负责工作都做好，只好来求助吴董了。”
      
      吴董事长没兜圈子，直接问：“希望怎么帮？”语气很诚恳。
      
      “您知，南山大剧院刚开业没多久。”唐青悠简单介绍了下南山大剧院背景和现况，交了个底：“前期观众还没积累到位，平均票房还冲上来，所以，希望吴董能帮忙支持下宣传工作。最好，长期。”
      
      “这个长期，具体多长？”
      
      “宣传规划都按年份来，年签吧。”
      
      “这样……明白了。们情况最了解了，第年全部广告打3折，第年5折，以此类推。如何？”
      
      唐青悠脸上堆起城墙高笑容：“想，如果可以，第年直接用门票置换了，演出都差，门票们拿着招待客户也挺好。”
      
      吴董事长顿了下，转而笑：“唐总您这话可为难了。宇辉有多少员工，每年光维护费要支出多少，这些用多说，唐总最清楚。全置换方案算想同意，广告部也定会阻拦，要要听听意见？”
      
      唐青悠诚恳地点了个头：“您说。”
      
      “想，大成本，比如户外大屏，算了。给算算们成本，个屏幕上限10个广告轮播，个月每则广告刊例价60万，实际收入30-50万，个月平均收入400万左右，但光电费和维护费要支出200万，此外运营成本还包括了资源费、工费、业务员提成等等，这块资源们实在没办法做资源置换合作。但，可以特别交代下，按4折成交。公交亭和路牌按2折，们家拿全市最繁华路段和公交线，这些点位都效果导流特别明显，到时候肯定满意。另外，楼宇视频这块们成本相对会低些，第年用全置换模式支持了，当送给履新贺礼。看如何？”
      
      唐青悠脑子里飞速地转了圈，笑：“在看来当然都很好条件。但，以目前职权，全置换合作没问题，其它涉及现金部分还得请示下领导。这样吧，麻烦您给份点位图和报价单可以吗？带回去好做说明。”
      
      “这肯定要。”吴董事长点了下头，“那咱们先这么定了！让们分管广告业务宋总跟商讨细节，需要什么尽量问要。”说完便把得力助手宋副总给叫了过来当场交接。
      
      唐青悠实打实地把点位图和报价单带回剧院，向谢正做了详细汇报，正当她沾沾自喜时候，谢正明确指示让她意识到自己这挖坑把自己埋了。
      
      谢正说：“免费部分先签下来，其它先搁着吧。”
      
      唐青悠这下给难住了。在商言商，她认为宇辉传媒会给出条拼了现金要、全置换合作项，除了卖唐青悠面子，还有最根本原因，在于吴董事长看中了“长期合作”这样前景，其它合作项小额现金若应承支付，南山大剧院在这个合作案里真表现得毫无诚意。相应，谈判主动权也将回到宇辉传媒手上。从头到尾，为难无非个唐青悠罢了。
      
      唐青悠耐着心跟谢正分析了下这个局面。
      
      谢正仔细地思考了番，还让了步：“户外大屏再怎么打折费用也还高，算了吧。公交亭和路牌适当投点，过合同签了也得过完年才能支付，合同条款把握下。关键，要确保把全年楼宇视频机全置换合作拿下！”
      
      唐青悠素来个讨价还价，既然谢正已经让了步，她也领了命去同宇辉传媒继续周旋了。
      
      结果却意外好。宇辉传媒宋副总请示完乐呵呵跟唐青悠回话：“唐总把心放回去吧，按您说办！吴董说，这个合作主要还为了支持唐总，唐总能协调到什么程度按什么样去执行！”说到这里还神秘兮兮地顿了下，“另外，跟您报告个好消息。吴董说既然选择了支持唐总，们支持到底，淡季广告少时候，送大剧院半个月户外LED大屏广告，别太长行，也别写合同里了，这个吴董和都交代下去了。”
      
      唐青悠只剩说谢谢份。从来板眼埋头工作她，这才恍然明白，为什么职场上有那么多疲于奔命，却为关系而奔，为应酬而疲。原来脉真可以折现。
      
      定下户外广告和楼宇广告方案，唐青悠开始联系报业集团首席记者天擎，请帮忙协调个软硬广结合全年合作方案。开始还沟通得好好，置换比例可以达到成，待方案过了报业领导层那遍之后，打回了成。唐青悠目瞪口呆了好阵，才结巴着问天擎：“天擎老师，们剧院跟们领导应该没有结过仇吧？”
      
      天擎难为情地笑了笑：“大剧院跟们领导当然没有仇怨。但们院线样了。当初们领导信心满满会拿下大剧院运营权，拓展报业集团经营范围，结果场欢喜场空，幸亏还有理智在，还惦记着剧院艺术资源，名家名团来了也能漏了事件新闻报，否则真恼羞成怒会封杀们剧院。”
      
      唐青悠都知回应什么好，只得先把这个方案搁置起来冷冷，请求天擎帮忙继续周旋。她自己则转头接触地铁公交移动电视运营单位天意广告去了。然而，天意广告也正儿经国有单位，负责句“上头有规定”甩过来，死活松口，唐青悠拉锯半天撬动，又搁置了项。
      
      唐青悠突然想到了入职前，明岚为她做南山大剧院背景分析里头，有条，本土庙祝们对外来和尚联合抵制。她觉得，她这下触到机关了。谢正催得紧，她时间多，心里着急，她又打起了明岚主意。
      
      明岚看到唐青悠难得上门，还自带脸讨好笑，立刻警惕起来：“别跟说又栽什么坑里快行了，让救小命！”
      
      “，岚姐，”唐青悠笑，“会每次都傻等着岚姐来雪中送炭，这万岚姐烦了，还得绝望到自裁啊？这回，来邀请岚姐锦上添花，起热闹场，咱们学姐妹场，得共享世繁华呀。”
      
      “哦？”明岚被吊起了兴趣，“怎么说？”
      
      “这样，现在做全年推广宣传计划。想看看，电台这边可以结合下？”
      
      明岚眼皮跳：“想怎么结合？”
      
      “看们做媒体都追着名跑，南山大剧院这个名明星名团出没地方，可们偶尔新闻发布会才来趟，白白浪费资源多可惜啊，如内容结合下，们节目直接挂上钩，直接设个专栏那更好啦，们有资源，们节目需要充盈内容，这天作之合嘛。顺便，把广告也稳定地送几条。”
      
      “广告呢，别想了，电台电视台广告都和移动电视样，交给了天意传媒在运营，有理无钱莫进来。至于说栏目内容合作吧，问，把栏目给设了，能保证每天或者每周固定时段都有名家送过来，开天窗？”
      
      唐青悠还真能保证。虽然合同里都规定了演出方有配合宣传义务，可旦涉及大腕明星，往往还有备注，在保障演出前提下，所有行程需以明星经纪公司确认为准。也说，家保证参加演出（还没算上可抗力！）完成合约了，宣传活动什么完全看心情了，想想参加家经纪公司句话事情。这其。
      
      还有其。南山大剧院大小剧场加起来，年两百多场演出，平均到天半有场，可事实上，谢正跟她说过这个行业普遍规律，演出密集月份从5月到次年1月，2-4月演出相对少些，般年次大规模设备检修需要花掉半个月到个月时间。此外剧院会存在租场业务，场地连着出租天半个月也没有可能。即便自办演出期间，遇到《如梦之梦》这种装台半个月节目，即便主创主演提前落地，那也至少周宣传空档没得跑。
      
      总而言之，唐青悠又被难住了。