至于瓷器，其实比丝绸更吸引西方商品，其最初在西方种神秘物品，因为与贝壳非常相似，在很长时间内都被以为种含有贝壳原料制品。
      
      据沈默以前从西洋商处了解，中国瓷器在西方单种器皿，还种艺术品……之所以说中国，因为从唐朝起，历经宋元至今百年间，瓷器欧洲上层社会最爱，普通民众中也以此成为时髦。
      
      因为瓷器方面代表了种淡泊雅致高尚情调，另方面，上面精美器面绘画，有中国山川屋舍、物服饰乃至于神话传说，这切都使得西方对东方文化无限向往，为本价值菲瓷器，更增添了名为‘文化’附加价值。
      
      以那些欧罗巴王室贵族，都把拥有中国精品瓷器作为夸耀豪富手段。
      
      除了瓷器本身价值外，在中国样支柱外贸商品‘丝绸、茶叶和瓷器’当中，它又远洋帆船最好压舱货物，装在底舱，还可以防止茶叶和丝绸受潮，举两得，简直黄金搭档！
      
      所以精美瓷器，甚至比丝绸更讨西洋商喜欢，这次展示会，可以说很成功。
      
      等到送走了来宾，沈默亲自回来给乐班发红包，表扬她们今天表现真错，至于苏雪，当然要包个最大了……那个在台上蒙着面纱弹琴女子便她，之所以蒙面，因为她怕羞，而沈默说：“能让们看见脸，然谁还看丝绸啊。”
      
      也许无心说，苏雪却感觉吃了蜜般，到现在还分开心，难得发问：“大，您说这些西洋，也该做生意老手了吧，怎么那么没见过市面呢？”
      
      “这有什么稀奇。”沈默笑：“大明禁海之后，走私成为那些外商唯进货渠，而控制出货闽浙海商，实在当子，起先以次充好，到后来，则干脆把粗劣货物高价卖给们，让们吃尽了苦头。”说着笑笑：“西洋也傻子，们高价买大明精美商品，对于粗劣玩意儿，也买账，所以销路已经有些萎缩。”
      
      “可闽浙海商要做这种杀鸡取卵事儿呢？”苏雪好奇问：“家上当吃亏只回，多了谁还买账？”
      
      “们也无奈啊。”沈默笑：“倭患越来越厉害，江浙闽百姓士绅深受其苦，与那些助纣为虐海商渐行渐远，再加上官府也下了狠心查禁……拿瓷器为例，海商已经没法从水平最高官窑进货，即使神通广大，能进到货，却也价格菲，得放弃。只好去找民窑进货，甚至自己开窑烧制，这样还怎么保持质量？”这也王直上杆子急着开海禁原因。
      
      “原来还那些捣得鬼……”苏雪明白了，紧咬银牙：“们真该下地狱！”
      
      沈默看她额头起汗，由关切：“又开始了么？”
      
      苏雪点点头，捂着心口小声：“大，民女告退……”
      
      “哎，遭罪了，”沈默面色凝重挥挥手：“把苏大家扶去隔壁休息……”
      
      有句名言说得好，没有样两国，没有样两商。商这种，中国外国，黄种白种，都没有任何区别。
      
      虽然那些外国商当曰都叫很响，这个要买万匹，那个要买万匹，好像收钱，跟急样，但当真正坐下来谈时，想让们掏钱，像要弹们**样，全都把口袋捂得紧紧，唯恐被摸到般。
      
      当然货本身问题，无论丝绸还瓷器，都让那些西洋商深感震撼，才知闽浙海商卖给们，分明都些残次劣等货。有还价才买货，或者说，真到了要买货时候，才会开始想着还价。
      
      沈默给出价格分了等，上等品百两匹，中等品百两匹，等品百两匹……瓷器因为大小品相同，所以价格花门，但总之要比闽浙海商出售价便宜成，且品相上高出止成。这个价格在调研之后定下，给了对方很大获利空间，任谁说都很厚。
      
      这也第次为了打开销路，以后价格怎样，还好说呢。
      
      可这样，那些老外都在那叫苦迭了，说这些年赔钱太厉害，根本拿出那么多钱，没法付全款，请求先付部分定金，等销了货再支付全款。
      
      沈默当然会当这个冤大头了，深知自己货物价值连城，对于见钱眼开商来说，只要诱惑力足够大，没有们敢干事儿，所以要赊账给们，得接受对方去复返打击。
      
      因此坚决答应，必须货款两清。
      
      那些西洋商和波斯商态度也很强硬，谈判陷入了僵局，但沈默点子比较多，将之前直排除在外曰本、琉球、朝鲜商放进了谈判所，这些虽然购买数额相对较小，但好处还价……因为大明朝官方，给这些番邦印象，历来都强势且慷慨，所以时还敢、或者说还没想到，要讨价还价这码事儿。
      
      接连成交终于刺激到了那些西方商，们决定妥协了……但方法各相同，以查马士为首西洋商，苦苦哀求沈默，将那些等苏绣降价卖给们，在们承受范围内，愿意出全款购买。显然来自欧罗巴朋友，还比较实诚。
      
      而那些波斯商，因为掌握直接通往欧洲海陆两条商奥斯曼、阿拉伯关系良好，需要绕行非洲大陆，这种竞争优势，使们运输成本与风险都大大降低；而且在这个年代，们与阿拉伯，拥有着世界领先航海与造船技术，所以比那些西洋商要富有多。
      
      但们更加难缠，为首个叫巴拉维，个头发乱糟糟波斯胖子，但双小眼闪闪发亮，显然个难缠家伙。提出，要用自己货物顶半账，其余付现银。
      
      沈默问有什么货物。
      
      巴拉维自信：“香料、宝石和地毯，都大明贵们最爱。”
      
      说点也没错，像欧洲贵族痴迷中国瓷器与丝绸；中国达官贵们，也对波斯奢侈品毫吝啬，挥洒千金！其中最畅销，波斯地毯，块花色材质上佳大幅厅堂用，可以买到白银两千两，丝毫比大明朝商品逊色。
      
      所以沈默觉着，这个要求合情合理，便答应巴拉维，吃进货物，以抵消部分货款。而对于那些可怜巴巴西洋商，沈默将售价打了折，百两匹出售……过全等品，至于上面两等，对起，概讲价。
      
      这逼着那些西洋，下次非得豁出去挨宰，然中高端市场全让波斯商占了去，还有什么前途可言？
      
      市舶司这批货物，共有丝绸万匹，瓷器万件，茶叶万斤……其中丝绸黄锦制造局，后两样唐汝楫茶马司，们俩管着生产，沈默管着给们外销。
      
      这都月了还没有销量，黄锦和唐汝楫两个，都急得满嘴起大泡，黄锦整天跟屁虫似跟着沈默……据说，自己当年伺候皇帝，也没跟这么紧过。
      
      连杭州知府兼江南茶马司提举唐汝楫，也抛下杭州城那摊，跑到苏州来督促……据所说，杭州城庙小菩萨多，少尊最小要紧，还集中精力把茶马局任务完成要紧。
      
      沈默禁想：‘看来皇帝也给过俩殷殷‘期许’啊……’其实何尝急？还有俩月这个年度结束了，还有将近半指标没辙呢。虽然已经打定主意，实在行挪用了；可银子这东西，都个萝卜个坑，哪有那么多闲钱给支配？抽哪里哪里吃紧，说定还会引起连锁反应，所以到万得已，会走这步。
      
      实质上，那难兄难弟啊！
      
      现在好了，终于把买卖谈成了，晚上特意摆了桌庆功小酒，庆祝终于把这年给混过去了。
      
      黄锦喝面通红光，掰着指头算，这次能赚多少银子；会说交了京师，还能剩个万千两；会儿说，只能剩下万千两，说着便呵呵笑：“过无论如何，有结余那定……”
      
      唐汝楫和沈默两个状元，自会如这么肤浅……当然主要因为，们早对数字了然于胸了。正如黄锦所说，无论如何都会有结余。
      
      “今年，能过个好年啊。”唐状元举杯：“这都多亏了拙言兄，敬。”
      
      沈状元举杯与碰：“助者助之，当初若思济兄暗中相助，帮解了那场粮食危机，现在兄弟成已经被免职回家了，想帮，也帮上忙了。”
      
      相互吹捧，无疑会令双方都身心愉悦，又饮了好些酒，唐汝楫呵呵笑：“这几曰去把货验过，没问题话，拿钱回去了，出来时间太长了，怕引起物议。”
      
      沈默点头笑：“那些货物只要没问题，全吃下了，们拿钱了事，自个慢慢卖。”
      
      听这话，黄锦立刻：“那哪好意思呢？只要成现银，其余用货物折吧。”
      
      唐汝楫也反应过来，：“那也……”
      
      沈默心说：‘打着走，拉着倒退，什么玩意儿。’其实故意那么说。装模作样寻思会儿，才：“好吧，等货到了起去看看吧。”
      
      “这对了，有福同享、有难同当嘛！”唐汝楫笑：“敬！”
      
      “对，说得对！”黄锦胖胖小手举着杯子：“也敬！”
      
      天后，巴拉维们货到了，足足装了条小船。见到沈默后，便开始抱怨：“河水位太低了，们海船根本开进来，非得又花钱雇小船……”说着眨着小眼睛：“这块成本事先没有考虑到，大您看再减免点货款啥……”个中国通，已经在东亚待了多年，汉话很好。
      
      沈默看眼：“早说啊，去上海买货。”上海原先个镇，在嘉靖年为了御倭，兴建了上海城，到现在才年时间，据说城都没建好呢。
      
      “下次，下次定。”巴拉维喜出望外。
      
      “过要买货，还得来这儿。”沈默充满恶趣味。
      
      巴拉维脸下子垮下来：“原来大耍啊。”
      
      沈默淡淡笑：“只能说半斤两吧。”
      
      废话完了，开始验货。沈默毕竟内行，为了避免被坑，特意请了城内几个珠宝商、地毯商和香料商，命们仔细验货，以免出岔子。
      
      经过整整两天检验，‘专家’们给出了意见：‘船货没有发现什么大毛病，完全可以接受。’沈默这两天没闲着，直跟着虚心请教，过家专业士都说没问题了，这个‘半吊子’自然也看出问题。
      
      然后又番谈判，最终敲定对消成，其余成，由巴拉维方用现银立即支付……其实原先说好比，只沈默再厚黑，骨子里也文，于讲价之，还远远比了巴拉维之流。而且谈判了这么长时间，也有些烦了，所以又次妥协。
      
      妥协之后，沈默心说：‘这次总会再出幺蛾子了吧？’
      
      谁知那巴拉维还真龟毛，竟又有问题提出……沈默也知家那认真，可觉着龟毛……只听巴拉维：“瓷器有万般好，只有样好，那易碎，长途跋涉、海上颠簸，难免破损严重……”
      
      “这个放心，”唐汝楫：“大明出口瓷器，都用稻草扎紧、用竹篓装好，怕颠簸。”
      
      “那太好了！”巴拉维顺着话：“但按照惯例，咱们还得签个备忘录，如果到了目地还破碎严重，导致交货数量足，贵方要补偿。”
      
      沈默问了周围，原先确实有这个惯例，便点头：“可以，但方要派出员跟随，而且只在下次来时候，补给差额。”
      
      “赞美安拉。”巴拉维终于在文契上签了字。
      
      所有都松口气，心说可算完事儿了。
      
      谁知那巴拉维眨眨小眼睛，笑：“大，还想跟您买点东西。”
      
      “什么东西？”沈默有些怕了了，这家伙太能磨叽了，让谈成了生意都没成感。
      
      “弹琴女多少钱？您开个价。”巴拉维笑眯眯：“当然，如果您愿意，可以用名绝色胡姬跟您换她。”
      
      沈默登时变了脸色，冷冷盯着那巴拉维，让下子哆嗦起来……这才猛然想起，大明朝官员善茬，能因为对方随和，以为好欺负，赶紧讪讪：“大您别误会，随便说说，卖算了……”
      
      “给记住，”沈默冷声：“大明朝地大物博，丝绸、茶叶、瓷器，要多少有多少，”说着伸出根手指：“但有样东西，们卖……那自己同胞！”
      
      巴拉维胖脸抽动几下，竟然脸敬重，起身向沈默施礼：“对起大，无意冒犯高贵大和伟大大明，请您宽恕这个什么都懂笨蛋吧。”
      
      沈默也找真知错了，还怕自己惩罚，抢先认错，过看在贡献给大明那么多真金白银份上，还要揭过这页。
      
      便听沈默淡淡：“知者为罪，所以这次给权且记下，若再犯，加倍惩处。”
      
      “谢大。”巴拉维深施礼，起身。
      
      （未完待续）
      
      

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