第280章 单对单的谈判

作者:轩中听雨 | TXT小说下载 | 返回目录:280章/549章 | 上一节 | 下一节

    苏明没有跟家玩什么亿亿把戏，在个总统面前讨价还价，算家觉得侮辱，苏明也丢起那个呀，亿或亿美元，对苏明还算太大问题，别说手里面现金够，以苏氏现状，.
      
      总统听了之后果然很感兴趣，有瑞士联合银行在场，自然用担心苏明空口说白话，有了这亿美元，无论启动武器外销计划还天然气管维修计划，都可以很快启动，然后可以步入正轨，贷款也成问题了。
      
      这叫什么，这叫雪中送炭呀，要以前苏联，别说亿了，拿百亿过来，家也看在眼里，但现在呢，别说亿了，亿，们要谢天谢地了，总统根本没有想过对方会提供亿这么多，还以为亿亿呢。
      
      苏明失时机地提出了苏氏想通过收购俄罗斯军工企业，达到迅速发展壮大目，同时也可以为俄罗斯国防提供应有贡献，这次收购完全按照市场经济规律进行，没有任何政治因素，希望俄方也要考虑过多因素，按照商业规则进行即可。
      
      这个时候参加这次会见丘拜斯暗地里瞪了普京眼，看小子，差点把大金主得罪了，家宁愿拿出亿美元来解决这件事，可想象如果开始事情顺利话，回报该有多丰厚。
      
      总统这个时候看了丘拜斯眼，丘拜斯附在耳边把国防部意见告诉了，期间总统叶利钦直在微笑着点着头，得知国防部那边已经通过，而且企业也有这方面意愿之后，才对苏明表示，对于苏氏这样国际姓大公司愿意进入俄罗斯军事工业领域，深感荣幸，同时也为苏氏发展长远而叹服，在尊重市场经济客观规律条件，企业和有关部门同意情况下，总统表示愿意为苏氏进入开方便之门，为之创造切便利条件。
      
      这几句话，千万美元进帐，叶利钦总统自然很满意，同时下面又愿意，自已又没有挡住别财路，企业方又同意，这才方皆赢了，只旁边普京在那边停地郁闷着，没有想到总统这么容易答应了对方要求，应该再提几个条件。
      
      却知，做为总统，也可能事无巨细都要照顾到，总统要做，只平衡各方利益，和为这件事定个调子，至于具体协商自然有愿意出头，这种事那能让总统去干。
      
      既然都表示了同意了，那么下面些毫无营养客套话了，这边夸奖那边吹吹，客套之完后，会见结束了，本来按照安排，会见以后还有宴会环节，苏明听说俄罗斯酒风太好，找理由推托掉了，而且俄罗斯这边也没有什么好吃，如回去自个吃。
      
      普京这个时候找到了丘拜斯，向丘拜斯提出了异议，丘拜斯凝重地看着，半天了才对说：“弗拉基米尔，想告诉，现在名政治物，名克格勃官员，而在政治上，要学会妥协，以为总统先生愿意自已孩子被别买走，总统也愿意，但总统需要考虑大局，卖掉个孩子，可以让其它孩子生活更好，而且发展本钱，这个有什么好。”
      
      “丘拜斯先生，也知国家现在非常困难，总统也得已才这样，但认为，能让这么容易达到了目，应该给加上些条件才行？”普京心里想着，除了说这些理由外，怕那千百万美元也有很大作用吧，过这种事任何时候都能说出去。
      
      “呵呵，这个自然，总统先生只同意对方收购，具体条件还需要再商量商量，对于这次工作，总统先生非常满意，会向总统提议，将加入谈判小组，并且任副组长职务，具体条件可以好好跟对方谈谈。”丘拜斯微微笑，轻飘飘地抛出个决定，让普京立刻感觉到了莫大安慰，谈判小组副组长，自已定要让那个年轻知，俄罗斯便宜这么容易占，想拿走要付出足够代价。
      
      “这个谈判小组组长谁？”按说应该离开了，可又想问问，到底谁主持这个工作，自已顶头上司谁，免得对方给自已制擎，别再想这次样，差点挡了终极领导财路。
      
      “国防部长格拉乔夫，还有个副组长尼赫基，谈判小组们个，其它都工作员。”丘拜斯别有意味地看着，丘拜斯直认为，当这位小老乡能把在情报工作中智慧和冷静跟政
      
      治结合起来时候，飞冲天时候，而现在，还没有学会怎么用妥协去争取最大利益。
      
      象这个谈判小组组成，件很考验政治智慧事，有两个支持卖掉，可以保证事情最终结果皆大欢喜，但加上个制造麻烦普京，却可以让对方那么轻松能达到目，这妥协和平衡呀。
      
      “对来说，这个政治层面考验，要把握个度，斗而破，争而断，出售必须，但价格要尽量地高，去吧，等好消息，这件事完成以后，有信心把正式引见给总统，进入总统班底。”丘拜斯在普京肩头拍了拍，转身处理繁琐事务去了，剩下普京在那里想着怎么去把握，怎么去谈判。
      
      苏明看到这个谈判小组构成时候，只谈谈笑，俄罗斯方面肯定可能这么容易把这么家重要设计局出售给自已，制造麻烦肯定了，苏明并没有在意，只把费子俊叫了过来，跟自已和孙娴个组成个谈判小组，跟对方谈判。
      
      收购米高扬消息让费子俊彻底震惊了，真佩服苏明这个折腾劲，怎么折腾来折腾去，从乌克兰折腾到了俄罗斯，然后突然冒出来要收购米高扬，如果说苏明预谋已久，那事先该有些准备工作，如果临时起意，那这么重大事情怎么能够这么仓促决定进行呢。
      
      费子俊知苏明想法往好了说天马行空，往好处说东榔头西棒槌，没个准星，过好在，苏明管干什么，干到那里，都只有成功，没有失败例子，而且苏明管把业务发展到那里，都会牢牢地扎根那里，而会随便放弃，所以两年时间，苏氏成了个跨行业、跨领域、跨国国际姓大公司、大集团，费子俊知，这都苏明东跑西跑功劳，自已能做，只把已经成熟业务维持下去，根本没有什么难度。
      
      这次如果真能够把米高扬设计局收入囊中话，抛开技术什么说，光影响力样，对于苏氏名声可以起到极大提振作用，谁再提起苏氏，能用新晋来称呼了。
      
      知苏明怎么摸到这个门路，费子俊觉得很奇怪，说去乌克兰收购企业话，听说进展还极顺利，怎么几天联系，跑到俄罗斯这边了，还米高扬这样大名头企业，这难度更大吗。
      
      苏明给费子俊分析了谈判形势之后，费子俊明白过来这个谈判最终结果肯定能够收购成功，但具体条件要看如何跟这个叫普京家伙争斗了，苏明把叫过来意思，用对付普京。
      
      因为无论孙娴还苏明自已，跟对方都有定关系，适合斗太狠，而其它两位可以当们自已员，但们也可能明着偏向这边，如果苏明和孙娴再出头话，其实等于谈判费子俊和普京两个事。
      
      谈判很快开始了，由于这个还秘密谈判阶段，谈判国防部个山中度假别墅里面进行，有卫兵守卫，保证事情会被泄露出去，苏明和孙娴跟其它两个看戏，看着费子俊跟普京龙争虎斗戏。
      
      普京胜在思维慎密，反应灵活，费子俊而胜在熟悉各种商业规则和精通商业谈判，两个倒斗分上下，过谈判却在步步进行之中，首先可以确定，米高扬肯定要出售，然话苏明那边签字，俄罗斯这边拿到贷款。
      
      本来在债务问题上，双方应该有番纠缠，被苏明句话接了过去，亿多美元，接过去话可以赢得米高扬设计局工作员极大好感，这种明显收获大于付出事苏明怎么会做呢，要坚持把债务剥离，别说时间耽误起，出售价格也很难拉下来，而且米高扬设计局会觉得给国家靠成了负担，毕竟这些钱大多数都研究经费和员薪水。
      
      由于米高扬只个设计企业，并没有多少固定资产，所以俄方也可能在价格上抬高太多，因为前苏联原因，米高扬手里面又没有什么专利权，而且瑞士联合银行评估表面上看很公平，因为俄罗斯经济形势和汇率问题，其实很多方面都替苏明压低了价格，所以计算到最后，算债务话米高扬才点亿美元多点。
      
      （未完待续）
      
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