第163章 割肉出气与联通小弟

作者:轩中听雨 | TXT小说下载 | 返回目录:163章/549章 | 上一节 | 下一节

    苏氏通讯注销很简单，在律师全程陪同下，张家没有任何阻挠行为，只表示双方既然合作这么愉快，形势又这么喜，合作太可惜了，下面代理公司也没敢在货款上玩任何文章，收到律师函之后，立即把货款打了过来，顺利地拿到了两亿货款之后，苏明把这笔钱又重新支给了张丽梅，.
      
      跟下面代理公司联系商量继续合作事宜却进展颇顺利，好多公司都拒绝了合作，而且张丽梅也得到了消息，南天公司已经获得了爱立信产品国内代理权，诺基亚那边据说正在谈判，但还没有结果。
      
      拜托苏氏这年多市场开拓，爱立信和诺基亚中国市场业绩大涨，已经成为除欧洲之外最大市场，两个公司都把驻华办事处升格成为了分公司，权限大增，代理权审批已经需要通过总部了，所以想拿到代理权也没有那么困难，只要有代理权，跟谁合作合作，下面公司管姓苏还姓张呢。
      
      象那句话说那样，有地方有江湖，邮电部在终端上面虽然摩托罗拉家独大，但没有从摩托罗拉身上得到利益也大有在，张丽梅父亲亲自出面，促成了好几个省爱立信进入电信终端市场合同，有这些合同在手，诺基亚也显有些动心，毕竟跟运营商合作对于们来说，才最习惯种方式。
      
      这个时候费子俊亲自出面，跟诺基亚中国分公司经理进行了番对话，对话如下：
      
      “请问，对于个以科技以为本，诚信创造价值为理念，以技术创新为目标百年公司来说，销售出更多商品牟取更多利润好呀，还深入建立自已品牌战略和美誉度，让更多顾客接触了解自已产品好？”
      
      “这些都们公司追求，做为家公司，盈利也们需要考虑个方面，当然了，品牌和产品美誉也们所追求，能让更多顾客享受到们产品便利之处，更们贯追求。”诺基亚分公司总经理并傻子，对于费子俊来意，感觉猜很清楚，让自已代理权给了那家原本跟们合作公司吗，扯这么大堆，真嫌浪费时间。
      
      “如果以为来劝要把代理权给了其它公司，那错了，这贵公司权利，们并没有要进行干涉意思。”费子俊对于诺基亚公司了解并比眼前这个家伙差，个分公司总经理，还进了总公司决策层，而费子俊却知诺基亚野心有多大，根本要在手机市场上面分杯羹这么简单，从察觉到移动通信代表着未来之后，诺基亚所做切都有预谋。
      
      象其它公司手机艹纵方法都在模仿市场先行者摩托罗拉时，诺基亚偏偏要另起炉灶，跟摩托罗拉反向处理，象摩托罗拉确认在右取消在左，却确认在左取消在右，这么简单点，代表了个公司进取心，个顾客在适应了种艹纵方法之后，有特别因素话，般会再去适应另外种。
      
      “那您来意？”这个总经理也被费子俊搞糊涂，这个目，那用得着这个幕后大物出现吗，据说这个代理合同眼前这个去总部谈下来，以后再也见到出面，这次又突然跑了出来，跟代理合同有关，那有什么事。
      
      “也知们跟们合作伙伴发生了起变故，这个对于市场确定造成了点负面影响，为了弥补这个损失，们公司准备举行个大市场开拓活动，名字叫割肉行动，希望能够得到贵公司大力支持。”想到这个活动名称，费子俊觉得太过于直白些，**裸地暴露了自已活动目，但苏明坚持这样叫，又好意思在这样小事上去反驳苏明。
      
      “割肉行动？知贵公司这什么意思？”这个总经理被这个名字吓了跳，这什么意思，股票斩仓叫割肉来形容亏损，但开拓市场用这个名字，有点太可怕了吧。
      
      “在现在市场价基础上，们公司准备大规模限量地次姓降价千元进行亏本销售，使诺基亚这个品牌短时间内深入到全国大众心中，让更多认识到诺基亚产品优良之处。”费子俊淡淡地跟解释着，这种行为只有象苏明这样才用得出来，如果换成，绝对会采用这种杀敌千自伤百方式，过只个职业经理，业绩才追求，只能
      
      说考虑方向同，象苏明这样行动，排除掉出气因素，对于保持市场地位也有很有用，虽然短期内没有利润甚至还要亏损，但能把对方赶出市场，还能吓退更多进入这个市场，当然也有益。
      
      “噢，买噶，们这疯了吗，降低千们要亏损，而且这也会损害了们品牌形象，会同意们这么做。”担心这样来，别会误以为诺基亚低端品牌，而且这种疯狂开拓市场行为只会损伤市场正常进行，价钱旦降下来，再想调整回去难上加难了。
      
      “这为了配合们公司更名换标行为搞次特别活动，们会在活动上特意介绍清楚。”
      
      “需要们怎么配合们行动？”这个总经理想了想有点动心了，至于亏损，又自已亏损，看到销量大涨，总公司只会记得自已功劳，至于配合什么，那都空话，总能把亏损转嫁到们头上。
      
      “们只要备好充足货源行，其它方面会再行跟们总公司进行沟通。”费子俊话把这个家伙气差点吐血，这嫌自已权限够吗，还想把亏损转嫁到们头上部分，觉得好说话，哼，只要能说通董事会那些顽固家伙，才管呢。
      
      费子俊连芬兰都没有去，只按照苏明说法写了篇中国未来移动市场分析报告给诺基亚总部发了过来，在报告上，详细列举了中国目前可以消费起手机数、预期经济增长速度、未来几年预计新增用户数，以及这次行动重大意义。
      
      苏明原话中国多，有钱肯定也多，算按千分之有钱算，中国有钱也有百多万，而现在，在南方有钱已经远远超过这个比例，而且固定电话市场特别成熟国家，对于移动电话普及反而种利因素。
      
      按照苏明理论，西方现在还以为中国个非常贫穷落后国家，对这个市场重视还只在未来，却知中国庞大口基数中，先富起来那批已经个非常巨大群体了，现在中国能消费起手机数已经跟欧洲最大国家德国相当了，再发展下去，超过全欧洲也指曰可待事。
      
      这个报告发过去，迅速引起了诺基亚总部重视，诺基亚公司甚至还找了个香港市场调查公司对报告真假进行了验证，发现报告上数字还略为保守点，立刻专门为报告召开了董事会议，讨论决议了报告上内容，决定加入进来跟苏氏起开拓中国这个肥沃市场。
      
      最后发到中国分公司决定简直让分公司经理敢相信文件真假，每台机器按照现在价格降低两千，同时每台手机销售之后，对苏氏进行千元广告补贴，这样来苏氏行动基本上没有任何亏损，反而还有点盈余，当然了，对于诺基亚来说也亏损，电子产品成本之低谁都知，只过需要把研发费用摊到上面，如果销售够多，研发成本当然也能摊更薄点。
      
      同时委托向苏氏发出意向，进行合资工厂设立谈判，看看苏氏有没有兴趣跟诺基亚合作在亚洲建设第个工厂，当这个家伙好容易忍受着颠簸来到平阳时候，无法想象个这么大公司竟然把总部设在这个个小城市里面，却得到个消息，原本约好跟会谈费子俊竟然又跑去了安京，两个刚好走了个交叉。
      
      原来孙娴得知这个情况后，把新成立中国联合通信公司介绍了过来，用她话说，这电子工业部成立企业，跟邮电部那帮家伙正对劲呢，们双方合作，定很有共同语言。
      
      可费子俊过去之后，结果却有点让失望，联通网络根本还成规模说，大部分资金都用在网络建设上了，根本没有资金进行大规模地采购，而且下面也没有营销渠，根本没有合作空间。
      
      联通对于们这个计划倒很感兴趣，想加入进来，可们又拿出来合适条件，最后看在对方也国内移动网络运营商之份上，费子俊答应拿出万部手机供们去开拓市场，让联通高层感激尽，下定决心以后要紧紧抱住苏氏这根大腿。
      
      （未完待续）
      
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