【第30章：竞争】（1）低调作战

作者:无影罗刹 | TXT小说下载 | 返回目录:91章/111章 | 上一节 | 下一节

    目前国内演艺行业，云南印象、宋城千古情这类地方特色旅游演艺撇开说，除了北上广深，纯粹文艺演出基本上做到驻演。而淇奥戏剧中心精编版《番客》，在开始划成本时候，已经划到了得至少驻演个月才能保本。
      
      因为有《致自行车上姑娘》试水并险险保了本，淇奥戏剧中心才有底气继续驻演项目。
      
      而背靠大树、“财大气粗”南山大剧院及其附属北海艺术基地，这次确实卯足了劲要“夺回”地方演艺龙头牌子——守着整个地级市最豪华大剧院，居然被家小剧场给夺走了“驻演第”名号，简直个耻辱。在南北院线年度述职汇报时候，任泰初问了《致自行车上姑娘》运营情况，欧阳稚和苟靓都万分看上淇奥这么个小东西，自然答上来，结果便被任泰初等院线领导们通提点。
      
      欧阳稚和苟靓这才意识到，淇奥可能个小东西，而成长中敌，于她俩也有了共同“作战目标”，开始寻找出击契机。
      
      久，在苟靓主导下，由北海艺术基地立项，南山大剧院运营，《追爱》复排计划飞快地立了项。两同声共气地憋出这么招，下定了决心同仇敌忾、灭掉淇奥、扬威院线。
      
      苟靓素来运气好，这次运气也让她大呼“天助也”。她们才刚向集团汇报了《追爱》复排计划，便看到了《番客》新闻。这无可置疑大项目，但大项目意味着大投资，大投资意味着高风险，也说，只要搞砸《番客》，也极有可能能够打倒淇奥戏剧中心。
      
      苟靓和欧阳稚几乎相视笑：《番客》投资制作在北京，她们手伸到那，可驻演月余这么大风险事情落在了地方上，那好办了！外来和尚会念经，她们作为南北院线在地方上代表物，地方上各路神仙都给足她们分颜面？她们开个口，什么资源好调，什么事情好办呢？苟靓家亲戚孩子想上重点中学，她都只吩咐杨妙颜出面，给校长教务长们送了几张VIP门票，便走了艺术特长生路子，让那孩子进入了重点大学升学率几乎百分百省重点高中英才班。
      
      她们致认为唐青悠智商太低——音乐剧《致自行车上姑娘》虽然轰轰烈烈了场，但从行业里得到统计数据来看，淇奥戏剧中心根本没有挣到钱，在这样前提下，淇奥戏剧中心居然敢接《番客》驻演，当家唐青悠莫疯了？欧阳稚和苟靓仔细合算，嗯，这个唐青悠太心急了，想要蛇吞象呢！那么，她们打蛇打寸！于，复排版音乐剧《追爱》便安排了个与《番客》重叠驻演排期。
      
      倪焕尔把自己卦来情况说了个大概，然后恨恨地总结了句：“真，君子报仇年晚，小报仇，天到晚！”
      
      唐青悠摸了摸她头：“们又没有仇，没说那么夸张。大家各做各项目，算排期撞了要抢观众了，也各凭本事，没什么可怨。”
      
      “可她们这算哪门子本事？”
      
      “自古兵厌诈，家这干爹既然敢认，地方ZF资源既然能调动，那也家勇气和能耐。社会现实如此，们在这方面逊筹，自然要接受处于劣势现实。”唐青悠微笑着安抚倪焕尔，她心中其实并非毫无波澜，说着说着便说多了：“虽然从价值观角度，本也无法认同这种靠关系和信息差上位做法，但挡住浮躁社会、现实存在捷径。们应该感到幸运，们所处计划经济时代，而要接受市场经济最终考验。所幸，最终买单观众，会忠于自己荷包。”
      
      唐青悠负责过《追爱》项目，深知这个项目从制作角度来看根本足为患，但挡住南北院线以本伤，加大了倍投资，重组主创团队轻轻松松地动用了与《番客》相当甚至更高咖位艺术家及演员。
      
      既然恶性竞争已既成事实，唐青悠便必须要迎难而上。
      
      这次，她没有退路，甚至再也能选择退出。
      
      淇奥戏剧中心在《番客》这个项目上扮演了两个角色：项目投资以及精编版驻演。这个项目整体制作与调度由影公子工作室和华大剧院进行，完成了大剧场版和精编版两个版本制作与排练合成，初步计算投资回收年完成。也说，淇奥戏剧中心可支出现金已经套在了这个项目上年内得动弹。
      
      原本，唐青悠和邹见锋在前个项目资源渠基础上做了相对保守估算，得出驻演阶段可以充分盈利结论。
      
      可如今竞争上来了，局势有变，唐青悠拉着邹见锋把项目驻演运营情况盘点了遍，得出结论：容乐观。
      
      在没有富余资金加大驻演项目宣传投入情况下，淇奥戏剧中心必须进行资源重整与优化。
      
      唐青悠捋了捋思路，从内容出发，先要保障演出质量。原本精编版《番客》用都B角和C角为主，如今有南山大剧院《追爱》同期上演，没有明星档A角来刺激票房肯定成，唐青悠先跟普鲁斯谈判了轮，请在首演之余增加出席驻演场2-3个场次，又拉着影公子起去说服黄绿光，无论如何增加支持驻演场次至少成，宋开余音她也尽数展开了加演邀请。艺术家本对于作品都持支持态度，但们背后都有经纪公司，而们个档期安排都提前几个月在经纪公司列入行程了，经过多轮多番谈判，最终还离预期有所差距。
      
      好歹算落实了精编版与大剧场版样演出班底。
      
      演出班底升级意味着演出费大幅提升，为此唐青悠得自掏腰包加投驻演项目，再次掏空了积蓄。
      
      从运营角度出发，《番客》所面临可以说面楚歌。虽然唐青悠手上有初心网络科技这样线上推广优势，但由于社群化缘故，线上推广对于演出票房推动力在逐年收缩。
      
      市场渠运营有其集聚效应，线下龙头们早早也已经延伸到了线上。也说，像南山大剧院这样平台，算什么都做，只要它开门运营着，凭借硬件优势，便能稳稳坐着第把交椅、会员数稳定地自然增长。
      
      否要加大运营上宣传投入，唐青悠有些举棋定，况且，即便定下来加投策略，她眼下也根本知从哪去挪来这样笔推广资金。
      
      定因素太多，而资金链旦断了，会直接拖垮整个淇奥戏剧中心，唐青悠得眉头紧锁地向蒋睿表达了求助。
      
      蒋睿默默听完唐青悠报告，突然问了句：“青悠知张市长大哥谁吗？”
      
      唐青悠愣了下，想了半天，联想到当年从明岚口里听到“大伯”，很确定地回答：“难，那位部长？”
      
      “所以啊，家老爷子让们低调点。虽然也觉得挺可笑吧……但青悠，咱能忍忍？”
      
      低调？唐青悠第次听到这个词，气笑了：“能忍。文艺基金扶持，爱给谁给谁。们凭本事制作演出，凭什么要让步？”
      
      这唐青悠第次完全给情面，把蒋睿也给镇住了，最后便硬生生表了态：“那这样，这个剧运营全权负责，参与了，免得后院着火。”
      
      求助无果还碰了鼻子灰。唐青悠悻悻而归。
      
      活了将近年没被金钱为难过唐青悠，第次体会到“分钱逼死英雄汉”什么感觉。当然，这可分钱事儿。运营所需都大笔资金。
      
      唐青悠几番考虑之下，又找了趟蒋睿，要求入股《番客》项目。
      
      本来做好了项目亏损准备蒋睿，没想到自己找来，但技术入股艺术总监，还个小财神，这样来可以说“财两得”，何乐而为？仅把半项目股份给了唐青悠，还分干脆了当地多给了部分淇奥戏剧中心股权。
      
      之后，唐青悠直接回了趟老家，把名下老家房子抵押了笔款子出来，投入到《番客》项目，运营推广资金终于到位。
      
      分管财务邹见锋，第个知了唐青悠决定。第反应：“悠姐疯了？！把老家房子抵押了，连退路都给自己留啊？”
      
      唐青悠轻轻笑：“啊！所以，们可要全力以赴。把项目做砸了，真倾家荡产了。”
      
      邹见锋觉得，她这压力太大了才会表现得这么淡定。私下跟董励、倪焕尔提了提这事：“悠姐为这个项目付出太多了。咱们接下来要打足精神，能拖累她。”
      
      倪焕尔咂了咂舌：“乖乖。悠姐可真，女中豪杰！”