第129集_摩术：谈判为何经常拖延时间

音乐名称：第129集_摩术：谈判为何经常拖延时间
音乐歌手：鲸鱼有声书场
音乐分类：广场舞
所属专辑：鬼谷子-天下第一诡术
发布时间：2018-12-14
音乐歌词：

本字幕由天琴实验室独家AI字幕技术生成
在谈判中啊
拖延时间是屡试不爽的战术啊
通过种种理由而使谈判啊
一再的拖延啊
最后呢
令对方产生焦虑的心理
往往呢
容易露出真实的底牌啊
其实这个谈判呢
确实这样
比如说咱们这个呃
我们国家经历过的这个朝鲜战争啊
当时这个谈判啊
谈判了一年多是吧啊
一直在谈判
为什么呢
其实双方都在试探对方的心理啊
都在试探对方到底还想不想打
或者说能有多大实力能打赢啊
双方都在进行心理战呢
那包括现在目前的中美贸易谈判
你看几轮磋商啊
几轮磋商啊
其实都算是这个事情啊
另外
大家也经历过这样的事情啊
比如说啊
咱们各位女同学啊
爱买衣服是吧
啊
而且很多女的呀
脸皮也厚啊
喜欢砍价
那男的呢
不在乎那女的就喜欢砍啊
你看买一件衣服了
价格谈到一个价位后
那很难再谈下去
行了
我不卖不卖啊
你爱上谁家上谁家不卖
这时候呢
如果你假意不买
转入到其他档口看衣服
那么过一会儿
那个卖服装的很可能会在与你下来
哎
回来回来
回来
咱四进屋里好好谈谈
好老师
来
老妹儿
你快回来
你说到底收多少钱
哎
你看这样反复几次
价格往往就会便宜很多了
那至于用物品来模拟他人心理的啊
上面讲到这个田英啊
通过这个十副耳环来了解其亡的心理故事
这就是一个非常典型的例子
那么实践中呢
呃
魔术啊
同样离不开隐性策略的支持
他鬼谷子呢
就十分强调啊
磨一技术的隐蔽性原则
比如说
在与人物交谈过程中
表面看来交谈的话题东扯西扯
好像不是具体再谈什么
但是呢
在这外表的随意当中呢
却往往暗藏着某种动机啊
令人防不胜防
啊
中国的这个36计中啊
兵法说什么呀说
最隐蔽的企图
往往隐藏在那些公开的不为人所警惕的行为当中
而不是隐藏在不公开的暗地里的行为当中
这些指数呢
公开与暗地里、显性和隐性的辩证关系
那目前啊呃流行的一些现代呃
这个行销的技术啊
最大的缺陷就是行销操作过于程序化
让客户很容易就洞悉你的意图啊
从而给后面的工作带来很大难度吗
啊
即使你运用开放式询问啊
封闭式询问啊等
这个探询的技巧
由于行销人员啊
探寻的隐蔽性做得不够好
结果常常是
啊
怎么样不太好啊
差强人意啊
那么磨一技术运用
常常是瞄准一个方向以后啊
反过来向其他方向做出试探性的佯攻
就是假装哈
然后进行战术上的卫浴回啊
通过对于目标对象的反应分析
那么就可以巧妙地探寻所要了解的事情
例如啊
人们有时候会用一些激将法啊
通过呃刺激他人
令他人于不知不觉中暴露出真实的想法

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