第4期 老板如何选好CFO (上)
音乐名称：第4期 老板如何选好CFO (上)
音乐歌手：田茂永
音乐分类：流行歌曲
所属专辑：老板秘笈——管控成本提升利润的财务战略
发布时间：2018-09-27
音乐歌词：本字幕由腾讯音乐天琴实验室独家AI字幕技术生成
各位爱因斯坦的听友大家好
那今天呢
我们想和大家聊一聊
作为一个企业的管理者
如何能和自己的财物搭档去配合好
那这部分呢
主要是从遴选的角度来
我们去讨论一下它有哪些技巧
或者说哪一些门道
呢我之前呢
有一个研究呢
是提出了一个选好首席财务官的三大纪律和八项注意是如何选啊
今天主要是通过选这个角度来和大家交流其中的一些门道
那作为一个企业的管理者呢
谈到财务的时候呢
通常都有一个很大的压力
觉得自己对财务并不是特别了解
因此呢
也很难去衡量或者判断一个财务人的好坏
所以呢
这里面我们必须破除对专业这样的一个迷信
纪律一
我的概念就是一个用选老婆的方式来选这个CF
为什么说用选老婆的模式来选这个财务部的人呢
我们想一下啊
这个企业的所有者老板
他对于这个公司来讲
是一个全职的这个拥有者
那他去选一个职业经理人当中
比如说选销售的
他可以用短期的绩效指标去考核
他选研发的
也可以有一个很明确的一个方向
唯独选财务呢
它是需要冒非常大的风险
那选一个CF
我们第一个观察的视角是什么
我的身边很多的朋友经常会找到我们
说能不能帮我去找
找一个CFO
你认识人这么多
我总是回答他说
你选他的这个标准你能给我一下吗
那很多民企的老板呢
往往会给出一个我们最常见的那个标准
首先要人品好
我说什么叫人品好
我们看似人品好
是拥有一个很客观的标准
比如说扶老太太过马路
捡到钱还给失主
这些可能我们都可以列为一个比较简单的第一个人的功德的一个评判
但是人品好
我们如果在甲乙双方当事人当中去介入
甲说乙人品好
这是他们两个之间的做出的评判
如果遇到了饼饼
可能认为以人品非常差
就是说人品这件事情很难有客观的统一的标准
的确是这样的
对于一家公司来讲
你要做的是你找到的人和你的状态是匹配的
他不会在你这儿爆发人品的问题
人品是一个相互值
作为一个老板来讲
我如何用一个好的心态
好的人品、态度去面对一个我不是十分确定他人品好不好的一个赛佛
我反复跟大家讲
我说人品是用出来的
我们如果是说往历史上看
经常会看到这样的一个情况
北宋初年很出名的这样的一个武将系列
我们小时候都听过他的评书杨家将的系列
其实杨家将的第一任就是杨叶杨令公
他本人是北汉的一个叛将
但他为什么在对辽作战当中
他是选择了对北宋尽忠
他没有继续叛变
你作为一个军人文死谏
吴死战
那就是说你无论面对什么样的敌人
都要去尽自己全部的努力
要牺牲自己
那他为什么没有为北汉牺牲
他要为北宋牺牲
只要打上一个疑问号
对吧
所以我们如果他用这个标准来看的话
第一个人品好不好
真的是用出来的
老板不要过于在前面
是前做太多的否定的界定
当然我们还是要有一些通用的观察的标准
那稍后和大家一点点去分享
那第二个呢
就是说你要给出一个相对两个人匹配的一个条件
这个时候比如说你作为一家民营的公司
可能大概营业额就十个
亿三十个、亿五十个亿
你就不要去追逐可能年薪几百万
他曾经服务公司可能营业收入上千亿的
这样的一个公司
两者之间的匹配度是不是很高的
如果你强行这么去做的话
双方其实都比较痛苦
要有一个相对充分的接触的时间
因为财务跟一家公司的风格搭不搭
可能需要相对比较长的一个时间来判断
那第三个呢
就像我们刚才讲那种夫妻这种相处的模式
直到来讨论的话
一定是双方都有很多的问题
我们需要很长一段时间的充分的磨合
那这个时候呢
可能有业务的冲突
跟财务的冲突
给出相当长的一个时间来彼此适应
才能走到一个相对比较顺的一个状态
那我们回到刚才谈的第一个条件适合这样的一个选项的话
我经常会在工作当中遇到一些民营的企业家跟我讲
说老田你能不能帮我找一个像马云的蔡崇信这样的一个CF
当时我就笑了
我说这个可能性几乎为零
他们两个的遇见
真的是很奇怪的一个组合
走到今天
真的是我们在业内当中绝对是一个黄金组合
但是这个真的可遇不可求
你想想
如果是让我们的民营企家自己来考量的话
你会不会放弃这个年薪300万港币的工作
去加盟一家只给你500块钱月薪的工作
你当然不会了
那蔡崇信偏偏就是这么一个人
他为什么是这样一个人
我们会上推到他的架势
三代的都是国内最顶尖的法律专业人士
他本身不是很缺钱
所以呢
他有这个底气去尝试
去创新
去投资马云这样的一家创业型的公司
但是绝大多数人不具备这样的一个条件
也没有这样的一个魄力
所以这个案例是一个不可复制的案例
我们不能拿不可复制的案例去寻求一个通用的一个法则
这是不可以的
那我们聊了第一段的这个纪律
一适用选老婆的模式
来选你的财务搭档
这个大家一定要记住第一个准则
呢
我们用了纪律二
最好不要用大牌的专业猎头公司来去帮你遴选CFO
为什么
我们首先给第一个观察视角
如果是你用选老婆的方式来选CFO 的话
在今天这个社会上
我们大量的有这种婚介机构
但是我相信很多人还是愿意凭借自己的机会
创造能力去寻找会胜过这些专业介绍机构给我们推荐的人
为什么呢
我们要回到专业介绍机构
它存在的价值在哪里
我们看专业猎头公司大部分的收费模式呢
有两个部分
一
他收取日常的这样的一个服务的费用
那这部分费用呢
基本是不退的
第二部分呢
他呢
要在这个他所发现的这种候选人入职之后达到一定时间
比如三个月的转正期
或者半年的观察期结束之后
他才可以拿到推荐的这种佣金呢
反过来讲
他就非常的关注于他的所谓的短期成交率啊
我们刚刚其实谈到了老婆和这个夫妻相处之道呢
需要充分的接触
需要充分的磨合
但对于猎头公司来讲
最欠缺的是他没有时间陪你充分接触与磨合
我们观察有两家公司
一家是国内非常大的地产投资集团啦
他每年据说用于猎头的中介费用大概要超过一个亿
我们观察他纪大平原的高管离职率是非常高的
流动率很高
可能一年前刚刚被列来
一年后这个人就走了
而这个人呢
我们也能看到实际上是在业内非常自身之名
而且被证明过很成功的这样的一个人选
但是为什么他就不适合这家公司呢
但是呢
这样的一个模式恰恰是猎头公司最喜欢的
围绕她服务的猎头公司
我知道他有很多家
他们非常喜欢
就即便给他找到了一个他们当时很心仪的一个候选人
他仍然不停的储备职位的后续的人选
为什么
他知道
可能过一段时间这个人又要走掉
所以呢
我们一定要清楚的相信
尤其大概在中等规模的这个民营企业
用猎头的方式去找你的CFO 呢
基本上是缘木求鱼
很难得到一个答案
只有那种可能成熟度稳定度非常高的企业
比如我们看一些跨国公司
它们遴选人权用猎头用的是比较好的
这个因为它的业务的稳定度
双方工作环境的相似度都比较高
所以呢
新的人选呢
比较容易适应新的公司
那新的公司也很接受
同样都是外企五百强来的这样的一个人选
大家工作风格很接近
如果你是一家民营公司
还是在高速成长过程当中
选人真是一个很大的挑战
不妨从身边的熟人推荐
我们看到很多的创业型的公司
他很多的CFO 呢
都是通过投资人去介绍的
这个其实挺靠谱的
候选人和这家公司约在一起见面
那有一个相对比较长的一个双方交流的过程
同时呢
因为他没有什么功利性投资者和做出决策的企业家
以及这个等待加入的CFO
其实三个人的方向都是希望能把这个公司做好
我刚刚讲过的专业猎头公司
他的价值取向和公司的长期目标之间
它是有一定的目标的差异的
人家追求的是成单率
你追求是合适的人选的情况
一家专业的公司
你去跟猎头公司谈
说你给我推荐个好的CFO
我把上市之后一家那一部分的百分多少给你
你看她愿不愿意跟你合作
他就不愿意跟你合作了
为什么
因为一家公司上市
等他成功的话
可能需要七八年的时间
他没有那么长的时间等待你成功
那这是我们刚才讲的第二个
最好不要用大牌的这个专业公司
因为他主要聚焦于促进成交
可能会忽视双方更深层次的需求
那我们再来谈谈选人的第三大几率
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